ENTREVISTA 40 ¿Qué supone para Hiab la reciente adquisición de otra gran referen- cia mundial en el mundo de las grúas hidráulicas articuladas como es Effer? La incorporación de Effer significará un mayor fortalecimiento en la I+D de Hiab, un amplio portafolio, una red de distribución más amplia y mayor cercanía al cliente. Todo ello con soluciones tota- les, mediante el aporte al cliente de productos complementarios y basados en una red de servicios Hiab con amplios conocimientos y larga experiencia. Estos activos combinados se traducirán en un crecimiento continuo de la marca y el negocio, que supondrá una experiencia satisfactoria para los clientes de ambas marcas. Effer continuará operando bajo su marca e identidad reconocidas, y a tra- vés de su red de distribuidores y socios. El sector de la maquinaria se encuentra inmerso en una gran revo- lución tecnológica, impulsada en buena parte por el Internet de las Cosas y la conectividad. Hiab ya atesora varios años en esta línea de trabajo a través de lo que han llamado HiConnect. ¿Puede señalarnos algunas de las ventajas que ofrece a los usuarios esta plataforma? HiConnect es un servicio de conectividad para los clientes de Hiab que conlleva incremento en la productividad, la eficiencia y la seguridad tanto en los equipos Hiab como en sus empresas. La información que proporciona HiConnect permite monitorizar los equipos y vehículos. Con HiConnect, los clientes de Hiab recibirán datos en tiempo real sobre el funcionamiento y el estado de sus equipos, con paneles de control a través de web. Debido al fácil acceso a los datos, los clien- tes pueden mejorar el rendimiento y evitar tiempos de inactividad, así como mejorar la seguridad. Otro gran avance tecnológico impulsado por Hiab es el sistema HiVision, la posibilidad de operar una grúa desde la cabina a través de gafas 3D y cámaras. ¿Qué nivel de implantación han logrado con este sistema en España? ¿Cree que aumentará su demanda en los próximos años? Nuestro sistema HiVision hoy en día está exclusivamente disponible para las grúas forestales Loglift. Las grúas equipadas con HiVision se venden principalmente en los países nórdicos, donde las condicio- nes climatológicas favorecen estar dentro de la cabina del camión. Grúa forestal Jonsered 1400Z. “Hiab está a la vanguardia en cuanto a electromovilidad” De todas formas sí creemos que aumentará la demanda de este sistema, considerando que hay cada vez más escasez de operadores y que hay que mejorar sus condiciones de trabajo. HiVision es una buena opción para ello. Entiendo que tan importante o más que el producto comercializado es el servicio que lo respalda. ¿Qué nos podría decir del programa de mantenimiento ProCare que ofrecen? El HiabProCare ofrece, sobre todo, tranquilidad al cliente ya que éste puede contar con sus equipos 24 horas al día los siete días de la semana. Con ProCare se realizan los mantenimientos a tiempo, mediante la combinación de inspecciones y el funcionamiento del equipo. De esta forma se minimiza el riesgo de paradas no deseadas. El control de costos es el primer beneficio, con Hiab ProCare no ten- drá sorpresas. Y siempre se cumple con los requisitos tanto legales como de seguridad. ¿Qué peso tienen las empresas alquiladoras en su cartera de clien- tes? ¿Cree que éste es un sector que crecerá aún más en los próximos años en el mercado español? Todos los clientes son importantes pero las empresas alquiladoras son muy relevantes para Hiab Iberia. Son varias las empresas que han depositado su confianza en nuestros productos y que están utilizando nuestras grúas de gran capacidad. Gracias a nuestros sistemas de control remoto, y a su gran precisión, cada día más alquiladores están confiando en las soluciones Hiab. Creemos que este sector aún crecerá más. Nuestras grúas pueden reemplazar a otro tipo de grúas convencionales gracias a su flexibilidad de trabajo y a los menores costos de producción que Hiab proporciona. 40<<