ENTREVISTA ¿Qué objetivos se marca en esta nueva etapa como director general de Hiab Iberia? Las metas son claras, hacer de Hiab Iberia el partner preferido para empresas involucradas en el manejo de carga sobre camión. ¿Podría resumirnos su trayectoria profesional antes de convertirse en director general de Hiab Iberia? Empecé en los años 90 vendiendo en España carretillas transpor- tables Moffet. Después pasé a ser director de Marketing y Ventas en Moffett Engineering, en Irlanda. De ahí y durante tres años fui gerente general de Hiab Chile, para luego ser director de Ventas en Hiab USA. Tras cuatro años en EE UU volví a Europa para aceptar el nuevo papel en Hiab Iberia. ¿Qué situación atraviesa actualmente Hiab Iberia? ¿Qué balance ha- cen de 2018? ¿Ha sido un buen año en ventas/entregas? Estamos viviendo cambios, ajustándonos a un mercado más exi- gente y competitivo. 2018 ha sido para nosotros un año muy positivo, donde hemos lanzado una variedad de nuevos productos tanto en grúas articuladas como en equipos de gancho y carretillas transportables, respondiendo con ello a las exigencias de nuestros clientes. En cuanto a ventas, hemos superado nuestras expectativas, gracias a la calidad demostrada de nuestros productos, a una red de ventas cercana y a la confianza que nos otorgan nuestros clientes. ¿Puede darnos algunos datos para hacernos una idea de la magni- tud alcanzada ya por la compañía en el mercado ibérico? Somos una empresa cotizada en Bolsa, por lo que no puedo comuni- car nuestras cifras. En cuanto a nuestra organización tanto interna como externa puedo confirmarle que contamos con una red exten- siva de distribuidores, que cuentan con fácil accesibilidad a los clientes y con un gran conocimiento de las necesidades que nos demandan y, por supuesto, de nuestra amplia gama de productos. Todos ellos atesoran una amplia experiencia, que se manifiesta en un trabajo preciso en la instalación de equipos sobre camión. ¿Qué países abarcan desde Hiab Iberia? ¿Solo España? ¿Dan apoyo también a otras áreas como el norte de África o Iberoamérica? Dentro de Hiab somos de la opinión que la mejor atención que puedes dar a los clientes es cuando uno está enfocado a una única región. Por lo tanto, Hiab Iberia abarca España exclusivamente. ¿En qué sectores tienen actualmente mayor actividad: Transporte, Construcción, Reciclaje, Logística, Forestal...? En realidad, en todos los sectores donde se manejan cargas jugamos un papel importante. La variedad de equipos Hiab nos ofrece la oportunidad de servir a amplias áreas de la industria. ¿Podría analizarnos la presencia que tienen en España todas las marcas del Grupo Hiab? Desde los años 70, Hiab ha estado presente en el mercado español, y no solo como comercializadores de equipos sino también con una clara apuesta por España al ser la única marca de grúas articuladas que tiene fábrica aquí, que suministra directamente a nuestro mer- cado y que exporta desde esta fábrica a todo el mundo las grúas de mayor tonelaje. El alto valor tecnológico que suponen las grúas de mayor tonelaje tiene su origen en la factoría de Zaragoza, y es un orgullo para noso- tros que esta fábrica sea un ejemplo a nivel mundial. 39 Grúa hidráulica articulada Hiab X-DUO 078. Todo esto ha hecho que los equipos Hiab estén tan cerca de los clientes y que sean tan apreciados por ellos. Muchas veces cuando hablamos de Hiab se piensa solo en grúas articuladas pero Hiab es más, ya que bajo su nombre están otras marca y productos como son: • Grúas hidráulicas articuladas Hiab • Grúas forestales y de reciclaje Jonsered • Grúas forestales Loglift • Carretillas elevadoras Moffett • Desmontables Multilift “Todos los clientes son importantes pero las empresas alquiladoras son muy relevantes para Hiab Iberia” >>39