ENTREVISTA 26 En la parte de grúas móviles, ¿qué evolución están siguiendo en es- tos últimos meses? (en la Asamblea dio la cifra de un crecimiento del 39,6% en 2017 respecto a 2016)? En grúas móviles se está produciendo un incremento de la demanda tanto en grúas nuevas como usadas gracias al crecimiento del mer- cado tras la crisis. Este aumento se debe a la necesidad de renovación de flota de grúas que existe entre los clientes ya que muchas empre- sas del sector se vieron forzadas a vender sus máquinas durante este periodo de recesión. Mientras que, por otro lado, los nuevos modelos de grúas despiertan la atención entre los clientes españoles. ¿En qué categorías de pesos están teniendo una mayor demanda? Lamayordemandadegrúassonlasde4y5ejes,esdecirde70ta 250 t, donde hemos sacado al mercado nuevos modelos que tienen una gran aceptación. También se está produciendo una demanda creciente de máquinas de gran tamaño gracias a un movimiento fuerte en el sector eólico. ¿Considera que aún hay mucho parque de grúas móviles en España que requiere renovación? Sí, es cierto que notamos una gran demanda de renovación de flotas de grúas porque hubo clientes que en el pasado decidieron La nueva excavadora sobre neumáticos A 914 Litronic Tier IV F convence en cualquier obra por su elevada fuerza de tracción, con la que se logra una rápida aceleración, y por su elevada capacidad de carga y fuerza de excavación. vender sus grúas más jóvenes y mantuvieron las viejas, las cuales en este momento están planificando renovar, habiendo aprove- chado así su valor residual, una característica fuerte en una grúa móvil de Liebherr. Los alquiladores de grúas móviles mostraron en la última Asamblea de Anagrual su creciente preocupación por la carestía de operado- res en el mercado laboral español. ¿Puede aliviar de alguna forma Liebherr Ibérica este problema? Es cierto que en el mercado existe una gran preocupación entre los clientes por conseguir operadores de grúas. Desafortunadamente no está en nuestras manos animar a las personas a decidirse por la profesión de gruista. De lo único que estoy convencido es que un gruista estará a gusto en su trabajo si su jefe le pone una grúa de Liebherr moderna y cómoda. A su juicio, ¿qué papel juega el Servicio Técnico en la decisión de com- pra de un cliente en España? ¿Considera que pesa más este servicio que el precio? ¿Qué puede ofrecer Liebherr Ibérica en este sentido? Hoy en día, tener un buen producto no es la única clave para tener éxito. Además, es necesario prestar un buen servicio post venta con profesionales altamente cualificados, siendo éste gran parte del éxito en la maquinaria de construcción. El precio de la grúa móvil no es el único factor, el cliente también valora la atención comercial, la atención post venta y el valor resi- dual de la máquina que va a comprar. Así Liebherr Ibérica ofrece gran valor a la calidad post venta, algo que también se ve reflejado en la formación dual a mecánicos y soldadores que ofrece la compañía. Por último y como resumen, ¿cómo espera que evolucione el mer- cado en los próximos meses? ¿Tienen previsto desarrollar alguna iniciativa importante desde Liebherr Ibérica a corto-medio plazo? A día de hoy contamos con que el resto del año se va a desarrollar de una manera muy positiva. La demanda es fuerte y los bancos vuel- ven a confiar en el sector ofreciendo financiación al mismo. Recientemente hemos celebrado una la jornada de clientes en la fábrica de Ehingen, en Alemania, e igualmente ya estamos traba- jando y dirigimos nuestra mirada hacia Bauma 2019 en Múnich, donde cada una de nuestras divisiones presentará novedades e innovaciones de productos.• La nueva 50 M5 XXT amplía la serie de bombas de hormigón sobre camión de Liebherr. 26<<