ENTREVISTA 24 El corazón de la pala cargadora L 576 XPower, con un peso operativo de 26 toneladas y que cumple los requisitos del nivel IV / Tier 4f de gases de escape, es el innovador accionamiento de traslación con división de par XPower. Las instalaciones de Liebherr Ibérica disponen de dos talleres ubi- cados en Azuqueca de Henares, donde se encuentran las divisiones de grúas móviles y hormigoneras; y, por otro lado, en Chiloeches, donde están localizadas las divisiones de movimiento de tierra, grúas marítimas, maquinaria de construcción y los departamentos de administración y RRHH. Actualmente, en Liebherr Ibérica hay 130 empleados pertenecientes a los departamentos de ventas, post venta, taller y administración. Señalaba Ud. mismo en la última Asamblea de Anagrual que a día de hoy el 68% de la facturación de Liebherr Ibérica corresponde a grúas móviles y un 19% a Maquinaria de Movimiento de Tierras. ¿Ha sido siempre así esta distribución? ¿Ha cambiado en los últimos años? Tradicionalmente la división de grúas móviles siempre ha facturado más en Liebherr Ibérica debido al precio de estos pro- ductos, así como al aumento de la demanda que se ha producido últimamente. Movimiento de tierras representa una quinta parte de la fac- turación, cuyos números siguen aumentando en la actualidad. Igualmente, las cifras de otras divisiones se muestran en conside- rable aumento. De todas formas, en el éxito de Liebherr Ibérica no sólo miramos las cifras de ventas sino también el desarrollo de las cuotas de mercado en relación con la competencia de los productos que distribuimos. ¿Tienen grandes expectativas de crecimiento a corto plazo en algu- na de sus divisiones? Sobre las divisiones mencionadas anteriormente, tengo que decir que la reciente división de hormigoneras se considera como un gran proyecto de ensamblaje a futuro ya que este sector vuelve a demandarlo. Por ello Liebherr ofrece productos adaptados a las necesidades de cada uno. Para el segmento de movimiento de tierras, hoy solo venden a través de distribuidores, ¿no es así? Correcto. En España, desde la División de Movimiento de Tierras, trabajamos con distribuidores locales, cuya red está formada por 10 concesionarios. También atendemos, dependiendo de la división, los mercados de Portugal y Marruecos. Recientemente, Liebherr Portugal ha fusionado sus dos sucursales; mientras que en Liebherr Marruecos está operativa la división de grúas móviles con la futura cooperación de otras divisiones. ¿Aprecia una mejoría en el mercado español de maquinaria de mo- vimiento de tierras? ¿Tiene algún dato referido al incremento en las ventas de este tipo de equipos por parte de Liebherr? Se aprecia una clara tendencia alcista en las líneas de producto en las que compite Liebherr, con un aumento de casi el 50% en unidades vendidas en 2017 comparado con 2016, y una previsión de superar en 2018 al menos un 20% las cifras del año anterior. Liebherr ha cre- cido durante los dos últimos años por encima del mercado nacional en las líneas de producto en las que compite, y esperamos seguir en esa misma línea en este 2018. Vemos que, a día de hoy, excavadoras de ruedas, de cadenas y dozers están experimentando un claro repunte de demanda, sobre todo centrada aún en la reposición de equipos. ¿También lleva la parte de grúa torre o eso se sigue operando de for- ma independiente desde Pamplona? Actualmente no hay cambios previstos en el área de ventas. La división de grúas torre se lleva desde nuestra fábrica en Pamplona por Liebherr Industrias Metálicas. Liebherr Ibérica cuenta con las divisiones de grúas móviles, movimiento de tierras, maquinaria de construcción, grúas marítimas y hormigoneras. Para hacernos una composición de lugar, ¿podría resumirnos la pre- sencia que tiene actualmente Liebherr en España? ¿Cómo tienen estructurada la empresa? ¿Con qué instalaciones cuentan? ¿Cuántas personas hay en plantilla? Como he mencionado anteriormente, Liebherr está compuesta por distintas divisiones según el producto. La venta y post venta se hace directamente a usuarios o a través de distribuidores autorizados. "En el éxito de Liebherr Ibérica no sólo miramos las cifras de ventas sino también el desarrollo de las cuotas de mercado en relación con la competencia de los productos que distribuimos” 24<<