SUBASTAS 72<< Estabilidad, pero ¿durará? ¿Se corresponde la con anza de Jeroen Rijk en la fusión con el entorno de mercado global? ¿Qué opina sobre Europa, la región de la que es responsable? "Soy bastante optimista sobre lo que estamos viendo. En comparación con el año pasado e incluso antes; de hecho, desde el nal del año pasado el mercado se ha mantenido más estable de lo que hemos observado en mucho tiempo”. Considera las pruebas positivas como una diferencia con del pasado reciente: “Antes, el mercado se recuperaba, pero entonces sucedía algo. Se observaban áreas concretas en las que se producía una pequeña mejora. Ahora existe una gran estabilidad para todos: distri- buidores, fabricantes y también para nosotros”. ¿Cuál considera que ha sido el principal factor que ha propiciado esta situación? "Las ventas de equipos nuevos han registrado un conside- rable crecimiento, pero también han aumentado los tiempos de entrega como consecuencia. Cuando se compra el equipo de un fabricante de equipos originales o de un distribuidor, no se recibe inmediatamente. Depende del tipo de modelo y de la popularidad en el mercado. En nuestras subastas observamos que muchos clientes buscan artículos usados con poca antigüedad que puedan utilizar de inmediato. ¿Cuáles son las condiciones en otras regiones? ¿Ha visto Jeroen Rijk una mejora a escala global? “Hay una mayor estabilidad económica gracias a la recuperación de los mercados. Esta mejora se puede apre- ciar en cierta medida en África. Nuestro pronóstico también es positivo en Oriente Medio y Asia, aunque con menor intensidad en comparación. Esta mejora general se re eja en nuestras subastas: los precios han aumentado y hay demanda. Sin embargo, conseguir equipos resulta ahora más complicado”. Identi cación de tendencias locales y regionales diferenciadas Incluso en las regiones donde la recuperación ha sido lenta, Jeroen Rijk sostiene que se está recuperando el equilibrio en el mercado de los equipos pesados. “El empleo y la inversión han vuelto a Europa, quizás no en forma de grandes proyectos de infraestructuras, pero sí existe un gran número de proyectos residenciales. A menudo faltan equipos a nivel local, por lo que los clientes deciden comprar fuera de sus regiones y recurren a nuestras subastas”. La estabilidad de los precios se puede apreciar en toda Europa: desde Escandinavia hasta los países del Benelux y Alemania. ¿Y en el sur de Europa, Portugal, España e Italia? “Vuelve a registrarse un buen nivel de demanda y actividad. Incluso Grecia, donde se vendió una gran cantidad de equipos a otros países debido a la crisis. También se observa una mayor actividad en el sector minero de la región africana, ralentizado durante años, en relación con artículos de gran tamaño: grandes excavadoras hidráulicas y camiones volquete. Lo mismo ocurre en la región asiática en el caso de artículos concre- tos y en EE UU para productos con certi cación de la EPA (Agencia de Protección Ambiental de Estados Unidos). A diferencia de Europa, en África todavía se necesita un gran número de infraestructuras. Se debería observar un aumento de la demanda en los próximos años”. ¿Cuál es el enfoque para cada región? ¿Considera que existen características específicas que puedan afectar a la nueva estrate- gia de la empresa? “Hay regiones con gran experiencia en subastas. Otras no tanto, y es aquí donde los productos de IronPlanet ofre- cerán una excelente solución para aquellos que compren y vendan equipos a diario. Nuestra plataforma de tres canales resultará especialmente intere- sante en regiones con retos logísticos y en las que no contamos con instalaciones de subasta. Nuestro objetivo es proporcionar un ser- vicio similar en todas las regiones y esta optimización es una parte importante de nuestra nueva estrategia”. En cuanto a los clientes que utilizaran las subastas sin reservas, Jeroen Rijk sugiere que se les ofrecerá una nueva selección de produc- tos: “Hay una diferencia en el énfasis. En casos en los que el cliente antes tenía que trasladar su equipo, ahora dispone de la oportunidad de venderlo donde se encuentra. Ritchie Bros. lo pondrá en el mercado y le ayudará a venderlo”. Un futuro conjunto Jeroen Rijk es optimista con respecto a las expectativas relativas al potencial de la asociación. "El paso del mercado de subastas tradi- cional al digital es cada vez más importante. Tanto IronPlanet como Ritchie Bros. han estado activos en este área desde el principio. Todavía existen muchas oportunidades en diferentes sectores como la construcción, la agricultura o el transporte. Esto es solo el principio. Las oportunidades que ofrece el futuro son enormes. Podremos inau- gurar una gama de servicios completamente nueva para los clientes acostumbrados a utilizar un único método”. La combinación de Ritchie Bros. y IronPlanet es un nuevo paso hacia delante en la industria: "Recordemos que solo llevamos fusionados desde el 31 de mayo. La plataforma de tecnología y el mercado en línea de IronPlanet en diferentes mercados verticales y nuestra solidez en subastas en vivo in situ nos permite ofrecer una gama de solucio- nes que facilitará las operaciones de compra y venta, y las hará más grati cantes que nunca para nuestros clientes”.•