• Optimización del valor residual de los equipos (con un mayor control del historial de servicio de la máquina). • Mejoras en el final de los equipos de los parques de alquiler, potenciando incluso el mercado de segunda vida de las máquinas para países emergentes. De la importancia de un buen análisis del Coste Total de Propiedad da buena prueba el ejemplo que puso Matt Skipworth de una empresa alquiladora nórdica que ha visto aumentar notablemente sus beneficios en los últimos cinco años gracias a la implantación de este sistema de trabajo. Un beneficio del que también se ha aprovechado el propio proveedor, en este caso Genie, que ha visto aumentar su cuota en la flota total de PEMP de este alquilador, de un 37% en 2011 a un 49% en 2015, con un aumento además de las unidades de esta marca: de 312 máquinas Genie a 775, en apenas cuatro años. Como concluía el director de Genie Services Solutions, el futuro pasa por un mayor estrechamiento de las relaciones entre proveedores y alquiladores para, juntos, aprovechar todas las oportunidades de negocio, reducir los tiempos de parada de los equipos, maximizar su productividad, aumentar la compe- titividad de los operarios y técnicos, incrementar la seguridad en los trabajos en altura y reducir los costes de mantenimiento. El objetivo final, “la prestación de un servicio basado en la excelencia”, terminaba. Metodología de Cálculo de los Costes del Alquiler En esta línea es más que interesante la iniciativa que ha tomado Anapat de desarrollar una metodología propia para el Cálculo de los Costes del Alquiler, con la colaboración de las doctoras en Contabilidad de la Universidad de Alcalá de Henares Emma Castelló y Silvia Giralt. Este proyecto se viene desarrollando desde hace casi un año y está contando con la participación de varias empresas aso- ciadas a Anapat (Loxam, Maqlift, Maquinza y Riwal) que han suministrado a los desarrolladores de la metodología toda la información necesaria para que el sistema se ajuste comple- tamente a la realidad del negocio de alquiler de maquinaria. El objetivo final del proyecto, con afirmaba Emma Castelló, es “saber cuánto le cuesta realmente a la empresa su servicio de alquiler”, ya sea de una determinada máquina, de una familia de maquinaria, de la atención al cliente que dispensa, etc. Con la implantación de este sistema y teniendo en cuenta las particularidades de cada empresa, cada una de ellas podrá tomar las medidas necesarias para mejorar la gestión de sus costes y determinar rentabilidades. El esquema de cálculo para esta metodología está basado en tres grandes pilares. En primer lugar, los datos suministrados por la propia empresa (ingresos, gastos y otros, desglosados todos ellos de forma muy minuciosa). En segundo lugar, la propia 51