Stefano Sorbini, director de Ventas de JLG Ibérica En el sector de las plataforma aéreas y de los manipuladores telescópicos JLG Industries es, sin duda, uno de los grandes referentes internacionales. Aprovechamos la presencia en Bauma 2016 de su responsable comercial para España, Stefano Sorbini, para repasar con él la situación que atraviesa actualmente este mercado en nuestro país y los principales valores diferenciales que puede ofrecer esta marca a sus clientes, ya sean alquiladores o clientes finales. Hay que darle al cliente una solución eficiente y segura, y eso se alcanza solo a través de la innovación A su juicio, ¿cómo valoraría la situación que atraviesa actualmente el mercado español de las plataformas aéreas? La tendencia ha cambiado en este arranque de 2016. Veníamos de unos últimos meses en 2015 que han sido muy buenos para el sector, con un crecimiento en la venta de nuevos equipos, pero en estos últimos meses esta evolución se ha ralentizado, sobre todo por la incertidumbre política que atraviesa el país y que hace que se retrase la toma de muchas decisiones que implican inversión. Muchos empresarios están a la espera de ver lo que ocurre con el nuevo gobierno, lo que conlleva que las operaciones que antes se cerraban en apenas un mes ahora se dilatan mucho más en el tiempo. 58 ¿Pero aprecia que hay necesidad de plataformas en España? Sí, sin duda. En España seguirá creciendo el parque de plataformas. En primer lugar, porque hay necesidad de reju- venecer la flota, que en España tiene actualmente una media de 9-10 años de vida. Y segundo, porque estamos en un proceso de reestructuración de los parques para poder hacer frente a las aplicaciones que, a día de hoy, más demanda el mercado. El sector industrial ha cogido mucho peso en la demanda de plataformas y éste es un tipo de cliente que solicita equipamiento eléctrico y no diesel como era mayo- ritario tradicionalmente en este mercado por la importancia que tenía la construcción.