56 EQUIPAMIENTO AUXILIAR Himoinsa Dakar Experience Durante varios días, los distribuidores de Himoinsa han podido compartir bivouac con importantes pilo- tos del Dakar, entre ellos, los del Himoinsa Team, Rosa Romero y Antonio Gimeno, ya que Miguel Puertas, sufrió una caída y abandonó el Dakar en la etapa no6, a 15 km de su llegada a meta en Iquique. En la posición 52 y 53, subieron al podio Rosa Ro- mero y Antonio Gimeno, respectivamente, acompa- ñados del equipo directivo, comercial y distribuidores de Himoinsa. Yanmar y Vision Advisor también han formado parte de este proyecto de patrocinio de un equipo que ha conseguido que dos de sus tres pilo- tos lleguen a la meta de la 37o edición del rally más duro del mundo. El centro productivo de Himoinsa do Brasil, que ha inicia- do recientemente su puesta en marcha, empieza en estos momentos a establecer su red de distribución y se plantea para 2017 alcanzar el 10% del mercado brasileño cifrado en unas 14.000 unidades de grupos electrógenos vendidos cada año. El diretor general de Himoinsa Do Brasil, Emilio Bouza, explicó durante la II Convención de Distribuidores de Latinoamérica las peculiaridades del mercado brasileño, para el que Himoinsa ha diseñado un completo portfolio de producto; “Grupos electrógenos de 22 a 2520 kVA, motorizados con Yanmar, FPT, Scania y Mitsubishi y torre de iluminación LTA6 que incorpora un chasis con contención de 110% de líquidos, diseñada para cubrir las necesidades del cliente brasileño”, añade. Los distribuidores congregados en la convención, proce- dentes de Argentina, Chile, Bolivia, Uruguay, Ecuador, Perú, Panamá, Trinidad y Tobago, Costa Rica, Colombia, Venezuela, México y Brasil, visitaron la fábrica de alterna- dores que Himoinsa tiene en Argentina. Andrés Spies, responsable de Gestión de Calidad del producto, dio las claves de cómo elegir un alternador de calidad. “El alter- nador Himoinsa ofrece un sistema de aislación especial debido a la calidad de su resina y a su sistema de impreg- nación que compacta los bobinados, elimina espacios de aire, retarda la penetración de humedad y protege la en- trada de agentes destructivos”, convirtiéndole de uno de los alternadores estrella del mercado, según explicó. Diésel & Gas: Portfolio de producto / Servicio Himoinsa La generación de energía a gas está experimentando un fuerte desarrollo en Latinoamérica. Según los recientes informes, países como Argentina han demandado $76M de grupos electrógenos a gas en 2013, seguidos por Mé- xico ($58M), Ecuador ($46M) y Colombia ($36M). “La pre- visión de crecimiento en la generación de energía a gas a nivel mundial de 2013 a 2019 es de un 10%, según ex- plicó Manuel Aguilera, Gas Product Manager. Durante la convención se presentaron las torres de ilumi- nación Apolo. Si bien EE UU, México y Canadá represen- tan el 50% del mercado global de torres de iluminación, en países como Brasil se venden unas 1.500 unidades cada año según explicó Agustín Rodrigo, Network Deve- lopment Manager de Himoinsa, quien añadió que “hasta 40.000 unidades de torres de iluminación son vendidas en el continente americano cada año”. Su condición de fabricante vertical, permite a Himoinsa fa- bricar las centrales, carrocerías, cuadros de control, alter- nadores..., que integran el grupo electrógeno. Rodrigo, hizo un recorrido por todo el portfolio de la compañía, y aprovechó para hacer una ‘demo’ del sistema de gestor de flota, que permite hacer un seguimiento real del estado de un grupo electrógeno, nivel de combustible, autonomía, estado técnico, localización..., a través de internet. Focalizar los esfuerzos en el Servicio de Posventa y Re- cambios es uno de los valores añadidos de la compañía. El director de Sales & Marketing, Guillermo Elum, expuso cómo se organiza el servicio técnico en Latinoamérica, a través de las filiales y SAT (Servicios Técnicos Autorizados). “Estamos trabajando en una plataforma on line ‘Proyecto RED’ bajo la que el distribuidor podrá acceder a todas las herramientas comerciales, manuales, cotizador de produc- to, brochure, webinar, training, merchandising... desde cualquier punto del mundo y recibiendo una información 100% actualizada en cada momento,” explicó Elum. Pro- yecto con el que se acercará, más sin duda, la relación co- mercial entre Himoinsa y su red de distribución. I panorama