20 ENTREVISTA nuestra subasta de noviembre, hemos vendido una ex- celente selección de camiones, remolques y otros equi- pos de transporte. Por la experiencia que han obtenido en estos años, ¿son muy diferentes los vendedores/compradores de maquinaria agrícola y vehículo industrial en compa- ración con los de obra pública/construcción? Distintos clientes tienen diferentes necesidades. Cuando comparamos los sectores de la agricultura, el transporte y la construcción, los ciclos de los equipos difieren totalmen- te entre sí. Esto repercute considerablemente en la forma de comprar y vender la maquinaria. Por lo general, los equi- pos agrícolas se utilizan con menos intensidad que los equipos del sector de la construcción. En construcción, para los trabajos más críticos, las empresas suelen buscar equipos con pocas horas o prácticamente nuevos, mien- tras que para los trabajos ‘auxiliares’ son más flexibles en la búsqueda de equipos que se hayan utilizado durante más tiempo. Nuestras subastas incluyen ambos tipos de equipos. A fin de cuentas, nuestros servicios se pueden utilizar en todos los sectores, y para los clientes es una ventaja que la subasta sea un evento apropiado para más de un sector. Muchas de las unidades que vendemos en nuestras subastas se utilizan en varios sectores. Ahora esto es más importante que nunca, ya que permite equili- brar la relación entre oferta y demanda. del número de equipos que entran en las subastas y/o por la incorporación de unidades con cada vez mayor edad. ¿Se está dando ya está tendencia? Sí, por supuesto. En España los pedidos de nuevos equi- pos han descendido considerablemente en los últimos años. La realidad es que año tras año las flotas envejecen, pero ahora nos encontramos en un punto en el que hay un cierto movimiento en el mercado, y las empresas están revisando sus necesidades y renovando las flotas. No solamente les ayudamos a vender las unidades utili- zadas, sino que también les ayudamos de forma activa a encontrar los equipos que necesitan en Ocaña o en otras subastas que celebramos en todo el mundo. Se trata re- almente de un servicio local con un alcance global. ¿Les resulta cada vez más complicado encontrar ma- quinaria usada en nuestro mercado? Entiendo que el pertenecer a una potente red mundial, como la que tiene Ritchie Bros., les permite solventar esta posible carestía de equipos en España, ¿no es así? Estamos presentes en el mercado español desde hace unos 12 años y nuestras subastas se han convertido en un método de compra y venta con una buena acogida. Dentro de nuestro equipo comercial, contamos con un gran equipo experimentado de especialistas en subastas que trabajan estrechamente con todo tipo de negocios. La disponibilidad de equipos en el mercado español es escasa, pero con frecuencia lo que está disponible en- cuentra el camino para llegar a nuestras subastas. El am- Ritchie Bros. abrió en el año 2010 sus Desde el sector de la obra pública, se apunta a que instalaciones de Ocaña, logrando desde uno de los primeros síntomas de la recuperación del entonces un sólido crecimiento. mercado de maquinaria nueva pasa por un descenso panorama