34 ENTREVISTA Con respecto a estas operaciones en el extranjero que mencionaba, ¿han tomado recientemente algu- na iniciativa para potenciar esta internacionaliza- ción? Le puedo adelantar que tenemos intención de abrir a fi- nales de este año o principios de 2015 una delegación en Marruecos para atender directamente el mercado del norte de África. A más largo plazo, también queremos abrir en Sudamérica donde ya estamos presentes con un partner y con venta directa en algunas operaciones. Además, Snorkel también nos ha dado la posibilidad de vender sus equipos en aquellos países donde no tiene distribuidor, como Francia o el norte de África. ¿Por su experiencia en el mercado, ¿cómo cree que evolucionará éste en los próximos meses? Creemos que lo peor de la crisis ya ha pasado. Estamos en una fase de ligera mejoría y de hecho, nosotros, desde hace 6-8 meses, hemos apreciado un crecimiento en la demanda de maquinaria nueva. Hay que esperar unos meses para ver cómo se desarrolla la economía pero creo que vamos por el buen camino. Plataformas de Snorkel en la jornada de puertas abiertas de IGS. ¿Cree que serán los alquilado- res los primeros en dinamizar este mercado? ¿Están apos- tando por renovar la flota? Es cierto que hay alquiladores que ya tienen una tasa de ocupa- ción de los parques muy alta, y que incluso tienen que realquilar máquinas para poder atender a sus clientes. Hay algunos parques que se han reducido tanto que a poco que se reactive la obra no van a tener má- quinas para cubrirlas. No van a ser inver- siones como las de antes de la crisis, pero sí serán más meditadas y estables. ¿No considera que este crecimiento puede ser coyuntural, al tener a la vuelta de la esquina las elecciones municipales y autonómicas? No, creemos que este crecimiento se está consolidando poco a poco, lo cual es bastante lógico. Desde 2007, ¿quién ha hecho inversiones? Hay muchas máquinas en los parques que tienen 7 o más años, y que tarde o tem- prano habrá que renovar. De hecho, muchas grandes fir- mas de alquiler ya lo están haciendo. Para ir terminando, ¿en qué próximos proyectos se van a embarcar en IGS? Además de en los proyectos de internacionalización que le comentaba anteriormente, no descartamos ampliar nuestra gama de productos con la distribución de nuevas marcas que sean complementarias a las que ya tenemos. Pero realmente nuestro gran objetivo a corto plazo es consolidarnos con Oil&Steel, Snorkel y Pramac. ¿Quiere mandar un último mensaje a nuestros lecto- res? Únicamente recordarles que seguiremos trabajando para ofrecer a nuestros clientes los productos que necesitan para tener éxito en sus negocios. Productos que sean fia- bles y de la máxima calidad. Pueden contar con IGS a nivel de equipamiento, servicio postventa y de asesora- miento y, juntos, superaremos los tiempos tan complica- dos que nos han tocado vivir durante los últimos años. I panorama