33 ENTREVISTA Oil&Steel cuenta, asimismo, con una red de talleres con- certados por diferentes puntos del país. Todo ello nos permite afirmar que Oil&Steel es hoy una marca completamente fiable, que cuenta con un gran res- paldo postventa y que ofrece plataformas de la más alta calidad, lo que reduce el riesgo de problemas técnicos. ¿Qué modelos destacaría de la gama Oil&Steel? La gama es muy amplia, tanto en versiones de camión como en plataformas sobre oruga, pero podríamos des- tacar este modelo que hemos traído a Matelec 2014: Scorpion 1812. Es una plataforma telescópica sobre ca- mión ligero capaz de alcanzar los 18 m de altura de trabajo y los 12 m de alcance lateral. La empresa de alquiler GAM ha comprado ya varias unidades de este modelo. En cuanto a Snorkel, ¿por qué se han decantado por esta marca para trabajar el segmento de las platafor- mas autopropulsadas? Snorkel tiene más de 60 años de recorrido en el mercado y disfruta de una gran reputación en diferentes partes del mundo, como los países nórdicos, Alemania, Francia... Es un fabricante que nos aporta calidad, fiabilidad y una gran gama de plataformas, en sus diferentes versiones (te- lescópicas, articuladas, tijeras, diésel, eléctricas, mástiles, remolcables...), y alturas de trabajo (desde 4 m hasta el nuevo modelo de 55 m que están desarrollando). Son pro- ductos que además aportan a nuestros clientes lo que ne- cesitan para desarrollar su actividad en materia de robustez y facilidad de mantenimiento, ofreciendo además un precio muy competitivo con respecto a los principales agentes que ya operan en el mercado español. ¿Dónde se fabrican las plataformas de Snorkel? Las versiones hasta 20 m se fabrican en Newcastle (In- glaterra) y las de mayor altura, en Kansas (EE UU). ¿Siguen manteniendo como otras marcas represen- tadas a Pramac, Lifter y Masons? ¿Qué destacaría de todas ellas? Nuestra relación con el Grupo Pramac comenzó con la venta de sus grupos electrógenos y generadores con marca Masons y de sus equipos para la manutención (ca- rretillas, transpaletas, etc.) con marca Lifter. Ahora hemos potenciado esta línea de negocio al poder comercializar también los grupos electrógenos, torres de iluminación y globos de luz con marca Pramac. Ya hemos cerrado ope- raciones interesantes para obras que se están desarrollan- Grupo electrógeno y torre de iluminación de Pramac en la jornada de puertas abiertas de IGS. do en Sudamérica y creemos que aún podemos crecer mucho más en esta gama de producto, no sólo en la cons- trucción sino también en el sector del ocio (energía/ilumi- nación para eventos, por ejemplo). En su labor de compra/venta de maquinaria usada, se puede decir que IGS también ha sido un socio im- portante de los alquiladores a la hora de optimizar sus parques... Por supuesto, la experiencia del equipo comercial de IGS en este mercado, superior a la fundación de la empresa, nos ha permitido crear una red internacional de contactos y saber dónde están los compradores y vendedores de este tipo de máquinas. Esto es lo que nos ha permitido ce- rrar importantes operaciones en Rusia, Dubai, Uruguay... y, por supuesto, España. Aunque, como comentaba antes, la venta de maquinaria de ocasión no es ya nuestra princi- pal línea de negocio, estamos convencidos de que seguirá teniendo mucho peso en la actividad de IGS, sobre todo a la hora de dar salida a las máquinas que nos entregarán nuestros clientes en las operaciones de nuevo. panorama