31 ENTREVISTA Stand de IGS en Matelec 2014. ¿Qué balance hacen de la jornada de puertas abiertas que organizaron el pasado 1 de octubre? Organizamos esta jornada con el principal objetivo de dar a conocer a nuestros clientes todos los productos que ya pueden encontrar en IGS. A lo largo de los últimos meses hemos incorporado nuevas representaciones, como las de Oil&Steel y Snorkel, y hemos potenciado nuestra ofer- ta de generación de energía de la mano de Pramac. Por tanto, queríamos, con este encuentro, mostrar a los clien- tes todo lo que les podemos ofrecer tanto a nivel de equi- pamiento como de servicios. Además, nuestra intención era agradecer a todos aquellos que han confiado en IGS durante estos últimos cinco años, todo su apoyo y con- fianza, en un ambiente mucho más cordial y distendido. ¿Con qué se queda de todo lo vivido durante esta jor- nada? Con la respuesta que hemos tenido por parte de todos los asistentes. Acudieron cerca de 80 personas, proce- dentes de diferentes puntos de España, tanto clientes como proveedores y socios colaboradores. Por ejemplo, de Pramac tuvimos el placer de contar con la asistencia de varios de sus dirigentes, incluido su director general Paolo Campinoti. También fue destacada la presencia de nuestros partners financieros, los cuales se han involu- crado mucho en nuestro negocio y que han visto en esta jornada una buena oportunidad para conocer en primera persona qué es lo que hacemos y cómo es la tipología de nuestro cliente. ¿Cómo definiría el momento por el que atraviesa ac- tualmente IGS? Se puede decir que en estos últimos meses hemos rein- vertido nuestro modelo de negocio. Hasta el 2013, la mayor parte de nuestra facturación procedía de la venta de maquinaria de ocasión, mientras que actualmente nuestras principales ventas son de equipamiento nuevo. ¿A qué se debe este cambio? Es una transformación a la que nos ha llevado el propio mercado. En España quedan ya muy pocas oportunida- des de crecer en el mercado de ocasión. Cada vez hay menos máquinas usadas que resulten atractivas y las que hay han alcanzado unos precios tan elevados que se han equiparado prácticamente con los equipos nuevos. IGS cuenta con una larga trayectoria como suminis- trador de repuestos. ¿Pueden ofrecer todo tipo de piezas para todas las versiones de máquinas? Ofrecemos repuestos para todo tipo de maquinaria aun- que evidentemente tenemos una mayor especialización en los sectores de las plataformas y la generación de energía, tanto original como de sustitución. Aunque en nuestros inicios el suministro de repuestos constituía una de nuestras principales líneas de negocio, hoy lo vemos más como un servicio complementario. Ahora mismo nuestro foco está puesto en la venta de maquinaria nueva. Pues centrémonos en ello. Recientemente han incor- porado como representada a la marca Oil&Steel. ¿Qué les aporta esta nueva distribución? Por la tipología de cliente que tenemos (gruístas, alquila- dores, empresas de servicios, etc.) hemos percibido que la plataforma sobre camión es un producto que encaja perfectamente en sus actividades. De hecho, muchos de ellos ya cuentan con este tipo de máquinas en sus flotas. Con la intención de profundizar en el objetivo de dar un servicio integral a nuestros clientes y una gama cada vez más amplia, hemos decidido incorporar las plataformas sobre camión y las plataformas de oruga en nuestro ca- tálogo, y lo hemos hecho además de la mano de una marca bien reconocida no sólo en España sino también panorama