49 ENTREVISTA Tras su ausencia con stand propio en la Smopyc del 2011, este año han vuelto a la feria como exposito- res. ¿Por qué? Efectivamente, hace tres años tomamos la decisión de exponer únicamente los productos Takeuchi en el stand de nuestro distribuidor Maquinza. Considerábamos que en aquel momento la moral de la gente, de los propios clientes, estaba por los suelos, y que no merecía la pena invertir en un stand propio. Este año, por el contrario, hemos apreciado que la situación del mercado ha cam- biado sensiblemente y que, por tanto, teníamos que apostar por volver a ser expositores. ¿Qué balance hacen de su asistencia? En un principio no teníamos puestas grandes expectati- vas en esta edición pero, una vez concluida la feria, te- nemos que reconocer que nos ha sorprendido gratamente la cantidad de clientes que hemos atendido, así como el perfil de los visitantes, muy profesionales. De hecho, hemos cerrado varias ventas en los cinco días del certamen. Por lo que han podido compartir con los visitantes, ¿aprecian un cambio de tendencia en el mercado? Sin duda alguna, lo peor ya ha pasado. La mayoría de nuestros clientes ya han notado una mejoría en su activi- dad y estamos convencidos de que en los próximos meses la situación irá a mejor. En los últimos datos aportados por Andicop, corres- pondientes a 2013, se aprecia un incremento en las ventas de miniexcavadoras de menos de 6 toneladas del 19%. Parece que se cumple aquello de que la mi- niexcavadora va a ser la primera máquina en notar la recuperación del sector, ¿no? La experiencia de más de 35 años que atesora Hup- penkothen Baumaschinen en la venta y alquiler de mi- niexcavadoras en Europa, y las diferentes recesiones económicas que hemos tenido que superar en Europa en todo ese tiempo, nos permiten asegurar que la mi- niexcavadora es la máquina que más reforzada sale de las crisis. Precisamente en estos periodos, cuando esca- sean las obras grandes, las labores más pequeñas, donde habitualmente trabajan las excavadoras compactas, son las que ganan peso en la actividad general del sector. Quizás en España, al ser ésta una crisis tan aguda y tan excepcional, esto no se ha podido apreciar hasta ahora tan claramente, pero lo cierto es que lo normal es que la miniexcavadora salga antes y con mayor fuerza de una crisis económica. ¿Cómo están siendo estos primeros meses del año 2014? Desde principios de año hemos notado un aumento no- table en la petición de ofertas de máquinas nuevas. De hecho, en estos primeros meses del año hemos vendido más máquinas que en todo el 2013. Curiosamente, la retrocargadora también acabó el 2013 con un crecimiento similar (17%), cuando se había apuntado que de esta crisis se saldría con una mayor presencia de la miniexcavadora en detrimento de la mixta. ¿Qué opina sobre ello? Consideramos que este proceso va a seguir por la misma dirección. Es cierto que durante la crisis esta tendencia ha quedado en ‘stand by’, pero no nos queda ninguna duda de que, cuando se reactiven las ventas, la miniex- cavadora y la midiexcavadora seguirán un crecimiento im- parable, superando en ventas a las mixtas. Es un proceso que ya se ha seguido en Europa, donde los profesionales se han ido convenciendo poco a poco de las ventajas de panorama