58 REPUESTOS A pesar de tener tan sólo tres años de vida y de haber na- cido en plena crisis del sector de la obra pública, la marca Trasteel de material de desgaste está teniendo una evo- lución muy positiva. En el caso de Trabber, con una mayor trayectoria en el mercado, esta marca se ha convertido en una de las principales referencias para los profesiona- les que tienen que sustituir las cadenas de goma o me- tálicas, o algún componente del sistema de rodaje de sus máquinas. Internacionalización “Nuestros objetivos actualmente son consolidarnos en Es- paña y Portugal y crecer en materia de internacionaliza- ción”, resume Alfonso Domínguez. Para lograr esta segunda meta Cohidrex creó hace un año un departamen- to de exportación, con una persona dedicada exclusiva- mente a potenciar la salida al exterior. El balance de esta iniciativa es “muy positiva”, logrando ya importantes ope- raciones en países como Suecia, Italia, Francia o Reino Unido, entre otros muchos. Uno de los retos actuales de la compañía es expandirse aún más en Sudamérica (ya ha hecho operaciones en Chile o Bolivia, por ejemplo) y para ello el próximo verano emprenderá una gira por diferentes países latinoamericanos para cerrar acuerdos con nuevos clientes y colaboradores, muchos de ellos contactos que se hicieron durante la pasada Bauma (Múnich) donde Co- hidrex contó con un stand propio por primera vez. Esta salida al exterior no supone, como confirma Alfon- so Domínguez, descuidar el mercado español. Es más, Cohidrex a lo largo de los últimos meses ha tomado una serie de iniciativas, como la contratación de nuevo per- sonal, para potenciar y expandir su red de ventas en Es- paña. A través de una firme red de distribuidores, de revendedores (sin exclusividad) y de la especial atención que tradicionalmente ha fijado en clientes destacados, como los alquiladores de maquinaria, la compañía espe- Alfonso Domínguez Fernández, director general de Cohidrex. ra seguir consolidándose en el mercado es- pañol de los repuestos, implementos y ac- cesorios. En este sentido también es interesante des- tacar una de sus últimas iniciativas, la cual viene respaldada por un notable éxito. Co- hidrex ha abierto la vía del e-commerce a través de su página web y en apenas un año de vida este canal ya genera el 20% de la facturación de la empresa. “El rendimiento de nuestra tienda online está siendo fantástico. Lo está empleando sobre todo el cliente español pero ya tenemos también operaciones, por este canal, de clientes en Francia y Portugal”, afirma Alfonso Domínguez. Un catálogo en expansión Al margen de sus propias marcas, Cohidrex cuenta con la distribución de importantes firmas internacionales. Entre otras muchas, lleva la representación, desde hace 12 años, de Black Cat Blades, una de las principales re- ferencias en el mundo del material de desgaste, la cual se complementa perfectamente con Trasteel. A día de hoy, Cohidrex cuenta con cerca de 40.000 re- ferencias creadas y unas 20.000 vivas, para entrega in- mediata al cliente. Todas ellas se encuentran en el almacén principal de la compañía en Cáceres, el cual se va a ver expandido próximamente con 600 m2 adiciona- les de superficie. Perspectivas sectoriales positivas Alfonso Domínguez es de los profesionales que piensa que lo peor de la crisis ha pasado, que el mercado ya tocó fondo. “A lo largo de los últimos años ha salido mucha maquinaria de nuestro país, sobre todo a través de las subastas. Por tanto, por poco que se reactiven las licitaciones y las contrataciones, se van a necesitar nuevos equipos. De hecho, ya se percibe un poco más de movimiento en el mercado y una máquina que arranca por la mañana, evidentemente necesitará un repuesto esa tarde, al día siguiente o unas semanas más tarde. Los proveedores de repuestos ‘vamos mon- tados encima de la máquina’ y se puede decir que vamos a la misma velocidad que va ella. Por tanto, si efectivamente hay obra, nosotros también apreciare- mos esa mejoría”.I panorama