54 REPUESTOS de la calidad absoluto. En el caso de Samep Tools todos nuestros productos tienen un nú- mero de serie, una matrícula, de tal forma que podemos saber en todo momento con qué acero se fabricó, con qué máquina y qué persona lo hizo. La trazabilidad es absoluta”, señala Mino Salvia, di- rector general de Samep Tools. Actualmente la compañía cuenta con una plantilla que ronda las 30 personas y sus productos, tanto los punteros como los repuestos para martillos hidráulicos, son em- pleados para el desarrollo de los martillos hidráulicos de los principales OEMs. Presencia en España El almacén principal de Samep Tools, que cuenta con cerca de 5.000 referencias, está en Italia, pero desde hace dos años también tiene otro almacén en Zaragoza. Esta aper- tura coincidió en el tiempo con la contratación de Antonio Trébol, profesional con una larga experiencia en el mercado del material de desgaste, que se incorporaba a Samep Tools para potenciar la presencia de la marca en los mer- cados español, portugués y norteafricano. El propio Anto- nio Trébol resume así una de las claves que explican la positiva evolución que está siguiendo la compañía en nues- tro país: “Desde que hace dos años Samep Tools se ha establecido en Zaragoza, hemos tenido una importante de- manda. Hay que tener en cuenta que anteriormente, sólo los clientes con una licencia para la importación, con un número de operador intracomunitario, podían acceder a estos productos. Ahora, con un CIF español, Samep Tools ya puede vender directamente al cliente final, en aquellas zonas donde no tengamos un distribuidor local”. Precisamente, con la entrada de Antonio Trébol en Samep Tools la gama de la compañía también se vio au- mentada con una amplia oferta de material de desgaste, dientes y portadientes adaptables. En este sentido la compañía cuenta actualmente con dos líneas bien dife- renciadas, por un lado tiene la distribución de la marca francesa Feurst, un producto de gama alta; y por otro lado, para aquellos clientes que buscan un material de desgaste más económico pero dentro de los márgenes de calidad marcados por Samep Tools, la compañía tam- bién ofrece su propia marca TT (Tough Teeth), a través de un fabricante asiático que también suministra para OEMs destacados en el mercado de la maquinaria de obra pública. La gama no se queda ahí y ya en Smopyc Samep Tools ha anunciado que, a raíz de varias solicitudes que ha re- cibido de sus clientes, va a fabricar también material de desgaste para otro tipo de herramientas hidráulicas de demolición, como pueden ser cizallas o pulverizadores. Para cubrir el mercado español, Samep Tools cuenta con una importante red de distribuidores locales, vendiendo también directamente en aquellas zonas en las que no tiene distribuidor, así como a grandes cuentas (para cubrir el mercado del norte de África, la compañía se está apo- yando en los distribuidores que tiene en Andalucía). panorama