50 ENTREVISTA Blumaq ha presentado en la feria Smopyc una nueva gama de productos desarrollados en producción propia durante el 2013. La prioridad de la empresa siempre ha sido seguir a la vanguardia de la tecnología y por ello, durante los úl- timos años, ha invertido en dos nuevas líneas de producción. Con ello se ha conseguido aumentar considerablemente la capacidad de servicio, ampliando el número de referencias disponibles en stock para envío inmediato. Otra de las prioridades es continuar con la expansión de su red comercial. Blumaq ha abierto una nueva filial en San Petersburgo, sumando ya 10 delegaciones internacionales, además de las 12 delegaciones en España. Todo esto ha llevado a que la empresa tenga mayor presencia internacional. Actualmente, la marca se encuentra reconocida en más de 150 países, convirtiéndose así en un referente a nivel mundial del mercado de piezas al- ternativas para maquinaria de obras públicas y minería. En los próximos meses, mayo y junio, también tendremos la oportunidad de ver todos los nuevos productos Blu- maq en las ferias: Samoter (en Verona) y CTT (en Moscú). Por la presencia global que tiene Blumaq, ¿considera que la Marca España es bien apreciada en el mundo del recambio? A nivel general, mi impresión es que España es un país que cae simpático, ya que no tiene graves conflictos di- plomáticos a nivel mundial. Pero en el caso concreto de los recambios y de la maquinaria creo que nuestro pro- ducto es aún poco conocido, por lo que el potencial de desarrollo es todavía muy alto. Respecto al producto Blumaq, ¿qué valores diferen- ciales destacaría de él? Lo primero que hay que señalar es que nosotros realmen- te no somos empresarios, somos recambistas enamora- dos de nuestro producto y de la técnica. Somos gente que hemos salido del taller de reparación, donde hemos aprendido todo lo que sabemos sobre la utilización de los repuestos. A partir de ahí, cuando pasa el tiempo y nos convertimos en la que, desde mi punto de vista, es la mejor empresa de repuestos del mundo, resulta que no hemos cambiado el foco de nuestro negocio, que sigue estando en el producto. Hemos logrado crear el repuesto que queríamos tener, y el mercado lo está valorando muy bien. A la gente le gusta nuestra marca, por lo que repre- senta y porque sabe que cuidamos al máximo la calidad, ocupando el precio un segundo plano. Entiendo entonces que no quieren que se identifique a Blumaq como una marca “barata”... En el mundo, en el mercado alternativo de repuesto, du- rante muchos años, ha habido empresas que han traba- jado para ser los más baratos... pero desde nuestro punto de vista, ésta es una guerra perdida porque siempre lle- gará alguien con un producto más económico que el tuyo y al final te verás obligado a sacrificar calidad por precio. Es una guerra en la que Blumaq no ha entrado ni quiere entrar. Por el contrario queremos que se nos identifique como un proveedor del repuesto adecuado, al mejor pre- cio posible dentro de unos altos estándares de calidad. Un producto, en definitiva, que no dé problemas al clien- te. De hecho, tenemos un nivel de incidencias práctica- mente insignificante. ¿Fabrica Blumaq todas las referencias que tiene en su catálogo? ¿Cuentan también con la colaboración de otros fabricantes? Cuando hablas de un abanico de suministro de más de 90.000 referencias de disponibilidad inmediata y casi tres millones de entregas al año, es evidente que tú no pue- des fabricarlo todo. Tenemos centros de producción en España (que seguimos ampliando), en Italia y Turquía, y trabajamos con más de 800 fabricantes de piezas de pri- mer equipo (OEM) y más de 3.000 proveedores en gene- ral. Muchos de estos fabricantes desarrollan nuestras piezas a partir de las especificaciones y diseños que nos- otros les solicitamos. ¿Pueden suministrar al cliente todo tipo de repues- tos: rodaje, hidráulica, filtros, etc.? Prácticamente cualquier pieza que tenga una máquina de obra pública, de cualquier marca, se la podemos facilitar, incluido repuesto original. Y no solamente de obra públi- ca... Por ejemplo, también suministramos repuestos para motores marinos y, en el sector agrícola, piezas para trac- tores antiguos de Caterpillar. Para ir terminando, ¿podría darnos algunas cifras para hacernos una idea de la magnitud alcanzada por Blu- maq y de sus previsiones para los próximos meses? Blumaq cuenta con una plantilla de unos 210 trabajadores y en 2013 alcanzamos una facturación de 60 millones de euros. Crecimos en torno a un 8-10% en ventas al exte- rior y en el mercado español caímos un 2-3%. De cara a este año, las previsiones apuntan a un nuevo crecimiento de alrededor del 10% en exportación, y a una ligera me- jora en el mercado español (2-3%).I panorama