49 ENTREVISTA Blumaq inició hace años una intensa estrategia de internacionalización que, por lo que hemos podido conocer, tiene una de sus últimas paradas en Rusia. ¿Qué nueva acción están ejecutando en este mercado? Desde enero de este año hemos establecido una joint venture con un antiguo distribuidor de Blumaq para poder atender de una forma más directa el mercado ruso. De momento, tenemos allí una oficina comercial y la atendemos con el stock de Finlandia. Nuestra inten- ción es poder consolidar cuanto antes esta nueva oficina y, si el mercado ruso se estabiliza, tener también allí nuestro propio almacén. ¿Por qué han elegido Rusia para continuar con su proceso de internacionalización? ¿Es un mercado que les ofrece un alto potencial de crecimiento? Básicamente, el crecimiento internacional de una compa- ñía se basa en las personas que lo pueden hacer posible. Cuando se encuentra a la persona adecuada para desarro- llarlo, cualquier mercado es bueno. Por el contrario, mer- cados muy buenos sin la persona adecuada, se pueden convertir en poco o nada rentables para esa compañía. En este sentido, en Blumaq consideramos que hemos encontrado el socio indicado para poder expandirnos en Rusia, con independencia de que éste sea un mercado con un evidente potencial de desarrollo. ¿Podría indicarnos qué importancia tiene ya el mer- cado internacional en las ventas de Blumaq? Aproximadamente, el 70% de nuestra facturación corres- ponde a la exportación. Hay que tener en cuenta que Blu- maq está en el exterior desde mucho antes de la irrupción de esta crisis, cuando todo era maravilloso en el mercado nacional y parecía que nunca sería necesario abrir la vía de la internacionalización. Nosotros, por el contrario, empren- dimos ese camino, arrastrados por el propio mercado, y el tiempo nos ha demostrado que no es que fuera una apues- ta necesaria, es que era y es imprescindible. ¿Cuál fue la primera iniciativa que tomaron en este proceso de internacionalización? La primera oficina que abrimos fue la de Portugal, allá por el año 1995, pero la verdadera expansión internacional de la compañía llegó con de plan quinquenal 2000-2005 y la apertura en Chile, In- glaterra, Francia, Miami... (hoy la compañía tiene presencia directa en EE UU, Perú, Chile, Francia, Portugal, Italia, Turquía, Rusia y China, además de en Es- paña). ¿Hay alguna región del mundo donde estén tenien- do hoy una presencia especialmente significativa? Estamos muy bien posicionados en buena parte del mundo. Por ejemplo, en Sudamérica mercados como el peruano o el colombiano están tirando mucho, y esta- mos igualmente muy fuertes en África y especialmente, en Oriente Medio. Entiendo que para cubrir los países donde no tienen presencia directa cuentan con una red de distribui- dores, ¿no es así? Sí. Nuestra idea es no abrir filiales allí donde tengamos distribuidores competentes. Donde hemos puesto 'Blu- maq' es porque necesitábamos una estructura que nos permitiera desarrollar un mercado al que hasta ese mo- mento no teníamos alcance. ¿Hacia dónde pueden ir los próximos pasos de Blu- maq en materia de internacionalización? Estamos trabajando para mejorar nuestra presencia en áreas como Australia e India, dos países que por su ta- maño son más bien dos continentes. Ante una hipotética recuperación del mercado na- cional, ¿considera que éste volverá a ocupar el pri- mer puesto en el destino de sus ventas? Creemos que este proceso de internacionalización de Blumaq es irreversible, no hay marcha atrás. Es más, cuando el mercado nacional vuelva, que volverá, será completamente diferente al que conocimos antes de la crisis. Consideramos que no se volverá a repetir esa idea de volcarse únicamente en un mercado, no puede darse esa dependencia tan fuerte. panorama