104 financieras... unos años en que hemos tenido que tomar decisiones duras, pero a la vez necesarias para seguir adelante. Al tiempo, hemos profundizado en la apertura a nuevos mercados y nuevos negocios. En este periodo, la compañía ha reducido su deuda de manera significativa, lo que aporta estabilidad para el futuro”, indica el máximo responsable de GAM. Diversificación Al igual que otros agentes que operan en el mercado del alquiler, GAM también ha seguido la estrategia de la di- versificación para intentar ‘capear el temporal’, abriéndose paso, cada vez más, en otros mercados diferentes al tra- dicional de la construcción. “Ahora tenemos el negocio mucho más diversificado hacia los servicios industriales, los mantenimientos, etc. De hecho, yo diría que ac- tualmente tenemos un negocio con un peso equi- librado entre todas las actividades, aunque con- tamos con algo más de relevancia en el sector industrial y de mantenimiento”. En este sentido y enmarcado en su con- cepto de proveedor integral de solu- ciones, o alquilador generalista, GAM fue creando con el tiempo divisiones especializadas para dar un servicio adaptado a cada una de las necesi- dades: GAM Verde, GAM Energía, GAM Infraestructuras... El Grupo, aunque mantiene esta línea de di- versificación, ha apostado en es- tos últimos años por mantener una única marca. “Mantenemos esa estrategia en cuanto a prestar servicios en otros sectores más allá del meramente constructivo o de infraestructuras, aunque a nivel comercial y de marca he- mos recuperado la fuerza de la marca GAM como única”, reco- noce Pedro Luis Fernández. La elevación se consolida como una de las principales líneas de negocio de GAM. "Actualmente, más del 50% de nuestras ventas proceden de los mercados internacionales”, confirma el presidente de GAM La diversificación emprendida por el Grupo se aprecia incluso en la definición que hace de su propio negocio. Del clásico concepto de alquilador de maquinaria ha pasado a definirse como un ‘gestor integral de servicios de maquinaria’. Pero, ¿qué actividades incluyen realmente en esta categoría? Se- gún el presidente de GAM, “fundamentalmente cualquier servicio que tenga que ver con la maquinaria, desde su al- quiler hasta la gestión de compra y/o venta de maquinaria usada, pasando por el mantenimiento de flotas, for- mación en su manejo, seguros, transporte...”. Internacionalización GAM comenzó a salir de España antes in- cluso de apreciarse los primeros síntomas de la crisis. En el año 2004, ya estaba pre- sente en Portugal. Precisamente esta apuesta por la internacionalización de la compañía ha sido uno de los factores claves que le han permitido sobrellevar la caída de actividad sufrida en el mer- cado español. “Creo que éste ha sido uno de los aciertos de esta compañía. Nosotros comenzamos fuertemente en Europa del Este en 2007 y a co- mienzos de 2008 ya estábamos pre- sentes en Méjico y Brasil, al que luego, hasta finales de 2009, siguie- ron otros como Perú, Panamá, Chile, Colombia... Actualmente, más del 50% de nuestras ventas proceden de los mercados internacionales”, con- firma el presidente de GAM. El Grupo cuenta hoy, a nivel general, con más de 40 delegaciones a nivel internacional, principalmente en la zona de Latinoamérica. “Lo que ocu- rre –aclara Pedro Luis Fernández- es que en países como Méjico o Brasil, alquiler