51 EMPRESAS miento. En primer lugar, haber emprendido una clara es- trategia de diversificación de actividad, lanzando cons- tantemente nuevos productos y servicios con los que atacar nichos de mercado en los que hasta entonces la compañía no tenía presencia o ésta era mínima. En este sentido, un claro ejemplo es el crecimiento que está ex- perimentando Atlas Copco en el segmento de la roca or- namental, en contraste con el duro momento que atraviesan en España las canteras. En segundo lugar, su reconversión de modelo de negocio, forzada por la propia situación del mercado, pasando de ser una empresa eminentemente volcada en la construc- ción y la obra pública, a un proveedor con una mayoritaria presencia en la minería. A diferencia de las infraestructu- ras, la minería es un sector que a nivel mundial sigue en unos niveles muy altos de actividad y que en España cuen- ta con explotaciones muy interesantes para el Grupo. Es más, desde Atlas Copco, se tiene la esperanza que en los próximos meses se ponga fin al bloqueo administrativo que impide aún la puesta en marcha de nuevos e intere- santes proyectos mineros (motivados, en buena parte, por la transferencia de estas competencias a Diputaciones y Comunidades Autónomas). Una tercera razón del crecimiento experimentado por la división de Técnicas de Construcción y Minería de Atlas Copco SAE se encuentra en la clara apuesta que viene manteniendo por el servicio postventa desde hace años, aportando continuamente nuevas variantes que se ajusten a las necesidades particulares de cada uno de sus clientes. Es sintomático en este sentido que mientras la plantilla de la compañía en España se ha visto reducida en un 15% aproximadamente desde el inicio de la crisis, el departamento de postventa se mantiene prácticamente igual, habiendo reforzado in- cluso algunas de sus áreas. Y como cuarto y último factor, es digno de mencionar la vocación de Atlas Copco SAE de acompañar a sus clientes españoles en sus salidas al mercado internacional, dándo- les el soporte que necesitan y aprovechando la red mundial de puntos de distribución y servicio que atesora el Grupo. Herramientas de construcción y demolición En el ámbito de las herramientas de construcción y de- molición, como afirmaba su responsable en Atlas Copco SAE, Luis M. Bustos, la compañía está intentando com- Jaime Huidobro, director general de la división de Técnicas de Construcción y Minería de Atlas Copco SAE. pensar el desplome sufrido por el segmento de los im- plementos hidráulicos (martillos, cizallas, pulverizadores, etc.) con las nuevas oportunidades que se abren en el mercado para la otra línea de productos que compone esta gama, la formada por las herramientas de mano, los equipos de compactación ligera y la maquinaria para hormigón. En este aspecto, uno de los campos que ofre- ce un mayor potencial de crecimiento es el de los alqui- ladores de maquinaria, los cuales, tras varios años congelando la renovación de sus flotas, se ven ahora en la necesidad, cada vez mayor, de incorporar nuevos equipos para no ofrecer a sus clientes máquinas obso- letas o muy deterioradas. Atlas Copco quiere aprovechar esta oportunidad y desde hace unas semanas ha lanza- do un ‘Plan Renove’ para facilitar a los alquiladores esta renovación de flotas, aumentando al mismo tiempo su stock de productos para agilizar las entregas. Estos al- quiladores se ven además beneficiados de la estrategia emprendida desde hace unos años por este departamen- to de incorporar a su gama productos que hasta entonces comercializaban otros departamentos, consolidándose así como un proveedor único al que el alquilador puede diri- girse "con la mayor confianza". panorama