panorama 47 ENTREVISTA mucho más rentable fabricar en el país de origen y contar en el exterior con una buena red de distribuidores o con una implantación comercial propia en ese país. Además, hay que tener en cuenta que abrir una nueva fábrica supo- ne una inversión importante y en muchas ocasiones no se puede acceder hoy a la financiación necesaria para ello. ¿Es preferible entrar en mercados nuevos de la mano de un partner local? Depende del mercado, del país, de la empresa... Trabajar con un partner local que conozca el país te abre muchas puertas pero también es verdad que si has sido capaz de conocer bien ese mercado y de implantarte de forma di- recta, tienes mucho ganado. ¿Cómo puede ayudar Anmopyc a las empresas espa- ñolas en su salida al exterior? Les ayudamos con nuestra experiencia de más de 30 años viajando y trabajando los mercados exteriores. Conocemos nuestro sector fuera de España, organizamos misiones co- merciales a diferentes países, coordinamos la participación agrupada a las principales ferias del sector: Bauma, Bauma China, Conexpo (EE UU), CTT (Rusia)... Gracias a nuestro principal activo, los numerosos contactos que hemos con- seguido en nuestros viajes, podemos facilitar a las empre- sas un aterrizaje más rápido en esos mercados. ¿Han notado, por tanto, un incremento en el interés por parte de las empresas, para ingresar en Anmopyc? Sí, sin duda. En este sentido, le puedo señalar que desde que comenzó la crisis, hemos aumentado el número de asociados. Desgraciadamente hay empresas que han de- jado de operar, lo que nos entristece enorme- mente, pero por fortuna hay otras que apuestan cada vez más por la exportación y que creen que Anmopyc puede ser un buen compañero de viaje en su salida al exterior. ¿En qué medida les afecta a Uds. y a sus empresas asociadas los recortes presupuestarios de la Adminis- tración, sobre todo las sufridas por el ICEX? Nos están afectando de forma importante y severa. Como asociación hemos visto reducidos nuestros ingre- sos en más del 80% y eso, entre otras cosas, ha supues- to una reducción del número de personas que trabajan en la asociación. Además, las propias empresas también están viendo disminuidas las subvenciones que en su día recibían para fomentar su salida al exterior. Ante esto sólo nos queda mirar hacia adelante, seguir tra- bajando al máximo con los medios de los que dispone- mos y alabar la labor que están haciendo las empresas para conseguir sobrevivir. Tiene muchísimo mérito lo que están haciendo estas compañías, trabajando al 150% y buscando financiación donde sea para salir al exterior. Es un contrasentido, ¿no? Por un lado la Administra- ción reconoce que la economía española está crecien- do gracias a las exportaciones pero por el otro, ella misma recorta las ayudas/subvenciones a empresas y entidades que apuestan por salir al exterior. Así es. Lo único cierto es que si siguen aumentando las exportaciones es porque las empresas españolas están poniendo todo de su parte por sobrevivir. Cambiando de tercio, recientemente Anmopyc ha abierto una nueva línea de negocio centrada en el ase- soramiento sobre normativas/legislación. ¿Qué ofre- cen a través de esta actividad? Nuestro servicio de asesoría y consultoría técnica está di- rigido principalmente a los responsables técnicos de em- presas que diseñan, fabrican y comercializan maquinaria y equipos para cualquier ámbito de la actividad profesional. No obstante, nuestros servicios también pueden resultar útiles a importadores, distribuidores y usuarios de maqui- naria y equipos de trabajo. Nuestra oferta de servicios les resultará de gran ayuda tanto si se encuentran en proceso de creación de nuevo producto como si desea verificar que los productos que están comercializando en la actualidad son seguros. Les ayudamos a cumplir los requisitos técni- cos establecidos en la legislación y normativa nacional apli- cables y les orientamos para obtener los certificados de conformidad necesarios para su comercialización en cual- quier país de destino.