28 ENTREVISTA En concreto, ¿qué supone para sus clientes el que Ritchie Bros. cuente con una amplísima red interna- cional de contactos (compradores/vendedores)? Esto significa que las empresas, independientemente de su tipo y tamaño, tienen un acceso fácil a los merca- dos internacionales cuando les toca comprar o vender equipos y camiones. No importa si se trata de una em- presa de construcción pequeña que necesita solamente una minicargadora para un futuro proyecto, o de una em- presa de alquiler multinacional que tiene que vender una flota entera. En Ritchie Bros., las personas pueden apro- vechar el flujo mundial de equipos y obtener lo que ne- cesitan. Nuestros servicios facilitan esta posibilidad y el sistema es el mismo en todo el mundo, ya sea en la su- basta de Ocaña, la de Pekín o la de Florida. En sus subastas se puede pujar de forma presencial u online. ¿Qué crecimiento está experimentado esta última fórmula? Desde que lanzamos la puja en línea en vivo, en el año 2002, esta fórmula ha crecido de una manera vertigino- sa. Si nos fijamos en nuestras subastas celebradas a nivel mundial, actualmente por término medio la mitad de los postores participan en vivo a través de Internet. Vendemos más equipos pesados que cualquier otra compañía en el mundo. Sin embargo, cuando visitamos las subastas en Ocaña o Moncofa, vemos que muchos prefieren asistir a la subasta en persona. Se trata de una experiencia diferente; a la gente le gusta poder ver los equipos y relacionarse con otras personas. Al mismo tiempo, las pujas por Internet tienen un alcance muy amplio, ya que abren las puertas a muchas otras partes del mundo. En el año 2011, lanzamos la funcionalidad denominada Información Detallada de Equipos (DEI, por sus siglas en inglés), que ha mejorado la forma de utili- zar nuestro sitio web y ha aumentado aún más la con- fianza de los postores. A un contratista minero de Australia ya no le hace falta viajar a España, sino que, sin abandonar la comodidad de su hogar, puede pujar por el camión volquete articulado que tanto desea. De cara al futuro más inmediato, ¿qué objetivos se marcan? ¿En qué proyectos se van a centrar durante el 2014? Continuamos ayudando a la gente a vender y comprar equipos, tractores y camiones de la mejor manera posi- ble. Al observar el mercado español actual sigo viendo oportunidades. Saldrán a la luz las necesidades reales del mercado y Ritchie Bros. estará allí para ayudar a las personas con soluciones excelentes. En todos los mer- cados la nueva realidad está llamando a la puerta. Esta- mos aquí para atender las necesidades de la industria y ayudar a todas las empresas que están listas a dar el si- guiente paso hacia el futuro. I Ritchie Bros. Auctioneers se ha marcado como uno de sus gran- des objetivos, seguir creciendo en el mercado agrícola. panorama