30 ENTREVISTA Por otro, está el norte de África (Túnez, Argelia, Marrue- cos...) donde también hay un crecimiento interesante y firme, con mucha infraestructura pública y con dinero dis- ponible. Luego, hay otros países en el norte de África que han crecido mucho a lo largo de los últimos diez años pero que debido a sus recientes conflictos políticos (Libia y Egip- to) han visto ralentizada su expansión. Y por último, encon- tramos el centro de África, un continente en sí mismo donde es difícil vender por sus complejidades políticas y geográficas. La inversión de empresas chinas allí es muy grande, sobre todo en la explotación de recursos naturales, pero aún es un mercado muy pequeño en cuanto a volu- men de maquinaria compacta. En definitiva, Sudáfrica es una realidad, el norte de África tiene un potencial inmediato y el centro de África es una apuesta de futuro. Recientemente leía que Doosan Infracore disfruta de una cuota de mercado mundial de cargadoras com- pactas cercana al 40%. ¿Cree que han tocado techo? ¿Cómo tienen previsto conservar/reforzar ese lide- razgo? En la zona EMEA la cuota de mercado que comenta se eleva incluso al 45%. Cuando tienes una participación tan alta, hay que pensar que mantener esa posición ya es un reto en sí mismo. Sería un error asumir que ese 45% está garantizado y que nos tenemos que dedicar a otras cosas. Realmente hay que pensar cómo hemos llegado a este porcentaje y qué medidas debemos tomar para preservar- lo. Pero lo más importante es pensar que cuando tienes un 45% de cuota de mercado has de asegurarte de que el mercado crece y que con una cuota tan alta tienes gran parte de la responsabilidad de este crecimiento. Así como el mercado de las miniexcavadoras está muy fragmentado, y su crecimiento depende de las actuaciones cat tiene prácticamente la mitad del mercado, el crecimien- to depende en buena parte de lo que hagamos nosotros. Esto es bueno pero también requiere emprender las ac- tuaciones necesarias para transformar esta situación en negocio. Hay mercados de minicargadoras que han sido grandes, como España e Italia, donde hay mucha compe- tencia y donde todo el mundo empuja para fomentar el concepto de la minicargadora. Pero hay también mercados más pequeños, donde apenas hay dos o tres competido- res, algo que puede parecer una buena noticia, pero ¡cui- dado!, desde nuestro punto de vista es bueno tener competencia para ayudarte a expandir el concepto dentro de estos mercados. A pesar de estar presentes en el mercado de la miniex- cavadora desde hace más de 25 años, ¿considera que buena parte del crecimiento de Bobcat también puede venir en los próximos años por este segmento de mer- cado? El crecimiento vendrá de ambos productos. Las economí- as de Oriente Medio, Rusia y África, sin duda, tirarán del mercado de cargadoras. El mercado de miniexcavadoras, más centrado en Europa, podría crecer menos pero cree- mos que nuestros objetivos de cuota de mercado com- pensarán. El mercado de miniexcavadoras en Europa y Oriente Medio es aproximadamente cinco veces más am- plio que el de cargadoras. Esto significa que una menor cuota de mercado te reporta mayores ventas. ¿Y cuáles son los valores competitivos de la miniex- cavadora Bobcat para seguir creciendo en un mercado tan maduro? En los últimos cinco años nuestra ambiciosa hoja de ruta para mininiexcavadoras ha pasado por lograr tres objetivos: marca y nuestro producto para cuando el mercado repunte. Son mercados donde la competencia es abrasiva porque donde antes había 100 ventas ahora hay 6 ó 7, y todo el mundo lucha por sobrevivir. Es el momento de centrarse en la pos- tventa, apoyar al distribuidor y prepararse para tiempos mejores, que vendrán. ¿Cuál es la visión de Bobcat respecto al mercado afri- cano? ¿Ofrece un alto potencial de crecimiento? África es un continente muy diverso. Por un lado tienes Sudáfrica, el país económicamente más estable de África. que hagan los numerosos fabricantes que lo componen, empujando entre todos para el fomento de este concepto de maquinaria, en el caso de la minicargadora, donde Bob- panorama