28 ENTREVISTA “La historia del centro de producción y desarrollo de producto de Dobris es muy positiva para Bobcat” aporta una completísima oferta de maquinaria compacta. El objetivo final de esta unión es poder ofrecer una gama completa al cliente y tener capacidad para vender en todo el mundo. ¿Pero no son mercados muy diferentes el de la maqui- naria compacta y el de pesada? Ambos mercados tienen puntos en común pero, sin duda, son mercados diferentes, con dinámicas diferentes y con una gran parte de clientes y aplicaciones diferentes. La clave está en aprovecharse de las sinergias entre ambas marcas, que las hay, pero sin obviar que las diferencias re- quieren que tengamos enfoques específicos. Dentro de la región EMEA, ¿de qué países están te- niendo actualmente una mayor demanda de maqui- naria Bobcat? Primeramente tengo que decir que hay una gran diferencia entre los mercados de miniexcavadoras y minicargadoras. En cuanto a las primeras, los destinos tradicionales están en Europa. Alemania, Inglaterra, Italia y Francia constituyen entre el 70 y el 80% de las mininiexcavadoras que se ven- den en Europa. Son mercados que no están creciendo ahora en volumen pero en los que tenemos importantes ambiciones de ganar participación. De hecho, ya lo esta- mos logrando. Y en cuanto a las minicargadoras, los mercados que más están tirando actualmente no son precisamente los euro- peos sino los de Oriente Medio, África, Rusia, Israel, Tur- quía... Hace diez años el sur de Europa, principalmente Italia y España, aglutinaba aproximadamente la mitad de las ventas de minicargadoras, pero la fuerte crisis econó- mica en el sur de Europa, combinado con el crecimiento de las economías de Oriente Medio y Rusia, hacen que una gran parte de la demanda se haya desplazado a las re- giones que comentaba anteriormente. ¿Y en estas últimas zonas que comenta no está cre- ciendo también la demanda de miniexcavadoras? La verdad es que son mercados aún pequeños para las mi- niexcavadoras, aunque con crecimientos importantes. El concepto de la miniexcavadora aún tiene muchísimo reco- rrido. La lógica es muy sencilla y está relacionada con la productividad del producto. Los fabricantes cada vez hace- mos máquinas con mayores niveles de calidad, comodidad y prestaciones. La miniexcavadora es un producto muy in- tuitivo donde el operador y la máquina comulgan y se hacen uno. La miniexcavadora del futuro será la máquina en la que el operador sienta el brazo de la máquina como la extensión de su propio brazo. ¿También en España? España ha sido un país tradicionalmente de minicargadora, mixta y retro, donde la miniexcavadora es aún un concepto en desarrollo. Partiendo de la base de que es muy compli- cado hacer juicios sobre el crecimiento de los conceptos de maquinaria cuando un país está en una crisis tan pro- funda como la que tiene España, sí es interesante com- probar en los datos de mercado español que, hoy por hoy, ya se venden tantas miniexcavadoras como minicargado- ras. Es muy sintomático del potencial que tiene aún esta máquina en España. Bobcat sigue potenciando su gama de miniexcavadoras, con una completa gama hasta las 8 toneladas. panorama