200 arquitectos nos hablan de cómo prescribir con éxito Apliqa, empresa de consultoría especializada en fabricantes de materiales de construcción ofrece a través de un estudio de mercado, los conocimientos necesarios para dominar el mundo de la prescripción. En él se da respuesta a algunas de las cuestiones más candentes, como las ‘preferencias de fuentes on-line vs off-line’ o ‘entre marcas’. Nos encon- tramos con que un 22% de los arquitectos se de nen neutrales ante las mismas frente al otro 78% restante, que se debate entre ser o no marquista. Se han identi cado igualmente las 13 marcas de mayor reputación entre los arquitectos. Un 80% son multinacionales destacadas, sin olvidar que el otro 20% restante corresponde a rmas nacionales que han realizado un buen desarrollo de marca entre este colectivo. Entre las páginas del estudio se encuentran valoraciones acerca de recibir o no una visita personal del prescriptor. La venta consultiva se concibe como imprescindible para llegar a formar parte de la memoria del arquitecto y un 6% de los encuestados admite que el seguimiento de los proyectos está dentro de las características valoradas. Este documento aporta una visión de la demanda actual. Una de las tácticas diseñadas ha sido la de segmentar por familias de producto, con el objetivo de obtener respuestas más precisas. Tras realizar una pregunta abierta, Apliqa obtuvo que el 10% había a rmado que la facilidad de instalación era relevante para la toma de decisión. Con el propósito de aportar mayor valor al estudio, se han incluido 20 recomendaciones que servirán de guía extra para generar mayor valor al producto. Technoform estrena nueva imagen El Grupo Technoform es uno de los líderes en el sector de la extrusión de todo tipo de plásticos a través de sus divisiones Bautec, GlassInsulation y Kunsto producte. Estas tres divisiones quedan ahora integradas bajo una única marca: Technoform. Desde su fundación en 1969, Technoform ha estado en constante crecimiento. Actualmente, las 45 delegaciones y centros productivos distribuidos alrededor del mundo aseguran un contacto permanente con los diferentes mercados y la capacidad de suministrar el producto idóneo en el plazo acordado y el lugar requerido. La homogeneidad de sus procesos productivos alrededor del mundo garantiza la máxima calidad del producto independientemente de la planta en la que se produzca abarcando mercados tan dispares como el naval, la automoción y la construcción entre otros. Ahora, Technoform da un paso adelante e integra bajo su nombre todas las divisiones con la idea de ofrecer mejores y más completas soluciones a todos sus clientes y colaboradores. 30 La nueva documentación para el Exlabesa composite panel ya está disponible Ya está a disposición de todos los clientes de Exlabesa el nuevo catálogo para los sistemas de bandejas de cuelgue, SZ y remachado, el Exlabesa composite panel. Es posible consultarlo tanto en la página web como físicamente. El nuevo catálogo sale al mercado con información exhaustiva del producto e incluye la gama de colores para esta serie con muestras físicas reales. Igualmente se puede encontrar una explicación pormenorizada de nuestro sistema, la especi cación técnica, sus valores en banco de ensayos, así como las diferentes opciones de montaje. Exlabesa composite panel ofrece la oportunidad de transmitir nuevas experiencias gracias a un acabado liso que se traduce en una apariencia atractiva y elegante de los edi cios. Los paneles pueden ser fácilmente moldeados para adaptarse a los diferentes sistemas y formas que pueda demandar el diseño de fachadas más exigente. Se trata de un material moderno, adecuado para usos arquitectónicos y especialmente recomendado como revestimiento en fachadas ventiladas de nueva construcción y rehabilitación. Con sus 4 mm de espesor destaca por su ligereza y rigidez, contribuye a la protección del edi cio, y ofrece resistencia a la corrosión y a las acciones de los agentes atmosféricos. El sistema FR se presenta como una respuesta e caz a las nuevas normativas contra el fuego. Exlabesa composite panel ofrece una amplia gama de colores y acabados ofreciendo así la posibilidad de dar rienda suelta a la imaginación. 294