Empresas Cerca de 70 periodistas especializados estuvieron presentes en el International Trade Press Day de Roto Frank, en Berlín. registrada el año pasado por estas fechas, gracias a las adqui- siciones. “Pero incluso estos resultados ligeramente negativos, pueden calificarse de un relativo éxito si se tienen en cuenta la espectacular debilidad del mercado”. Para lo que resta del año, Stangier no espera grandes cambios. Así, en 2016 se prevén unas ventas totales de 620 millones de euros, algo por debajo de la cifra alcanzada en el pasado ejer- cicio. A finales de septiembre, el grupo contaba con cerca de 4.500 empleados, incluyendo la integración de Deventer, que se hizo efectiva desde el 1 de enero de 2016. Las inversiones de capital durante este año han vuelto a ser claramente de decenas de millones, principalmente debidas para el desarrollo de nue- vos productos en ambas divisiones. Esto confirma la “continua fortaleza innovadora del grupo”, indica Stangier. Ejemplo de ello son los sistemas para corredera Patio Alversa y Patio Inowa, así como la innovadora ventana para tejados ‘RotoQ’. La apertura de una delegación en Chile también es una muestra de compromiso y confianza en las oportunidades del mercado medio y largo plazo. Michael Stangier resumió su intervención afirmando que “a pesar de los continuos y fuertes vientos de cara, el grupo Roto se ha mantenido firme en su camino en 2016 y está más cercano que nunca a sus clientes”. Para finalizar este análisis, el Dr. Keill manifestó que 2017 se pre- senta con “buenas noticias”, porque, por primera vez en años, Roto se encuentra en una situación de equilibrio, sin esperar grandes tensiones. Sin embargo, el desarrollo se mantendrá irre- gular. El mercado depende de manera ostensible de la situación política y económica internacional. Para conseguir los objetivos más ambiciosos, Keill formuló un sólido programa de cinco puntos: “Empujar hacia delante con la estrategia sistemática aceptada, establecer innovaciones, opti- mizar de manera consistente los beneficios del cliente, fiabilidad documentada y estabilidad garantizada”. Cercanía al cliente Seguidamente, tomó la palabra Volker Fitschen, manager de la división de tecnología de ventanas y puertas de Roto Frank en Europa Central, quien centró su intervención en la política de cercanía al cliente que sigue la firma. En su intervención afirmó que “todos los que se dediquen a que sus clientes obtengan sus máximos beneficios, deben también estar preparados para ofrecer el máximo rendimiento en cada nivel”. El área de Europa Central comprende Alemania, con cerca de 6.700 fabricantes de ventanas y puertas, Austria, con 450, y Suiza, con cerca de 250. Cada uno de estos mercados necesita sus propias soluciones. En Alemania, las soluciones innovadoras e integradas de herra- jes han significado un papel clave en la diferenciación para la empresa Fensterechnik Brand GmbH. Un intenso análisis del Sistema de ventana para tejado RotoQ, ahora también totalmente en PVC. 90