qué momento está cada pedido desde la oficina de un cliente o desde mi casa. Con Gesfácil hemos trabajado muchísimo y confiamos todo a su buen hacer. Realizamos todo el circuito completo de ventas y el 100% de la producción con ellos. También tenemos automatizado toda la fabricación. Desde la oficina se lanza con Gesfácil el lote que va directamente a cada una de las máquinas, que directamente leen ese fichero y ejecutan lo que en él pone. Toda la información viaja en tiempo real por los diferentes terminales de trabajo y cada operario ve sólo el pedido sobre el que tiene competencia. También permitimos que nuestros clientes hagan sus propios presupuestos con Gesfácil, pues tenemos una especie de 'hijos' de nuestro programa para que presupuesten ellos mis propias ventanas y, por supuesto, las suyas. Esto es un adelanto, porque un cliente como el que yo tengo, que es un autónomo, no tiene capacidad para comprar un programa él solo para introducir toda la información que yo he podido meter, porque un pro- grama requiere, aunque sea mínima, una inversión. Por todo esto, este programa para mí es importante, no por lo que valga, sino por la dedicación de mi equipo, ya que sin él no podemos vivir, es nuestro modo de trabajo. Para nosotros también es una manera de fidelizar a nuestros clientes, ya que cada vez vamos creciendo más y los industriales nos dan su confianza porque ven que invertimos en nuestra empresa, invertimos en tecnología. La tecnología hace que nuestros clientes perciban que le ponemos cariño e interés a lo que realizamos y, sobre todo, a que invertimos en mejorar el desarrollo de Aluminios Valverde con marca. ¿Se podría decir que este cambio, con la nueva herramienta de gestión de producción, os permitirá superar la produc- ción de 70 u 80 ventanas al día sin generar problemas? Sí, estoy totalmente de acuerdo. Se podría decir que, ahora mismo, podemos hacer las ventanas que queramos, porque en un ordenador hay una ventaja, está introducida la información de 10, 50, 200 o 500 ventanas. Es decir, puedes inroducir la información que necesites, esto ya no es papel. Yo creo que un taller que aún base su gestión en el papel, puede asumir hasta 50 ventanas pero más no. Y habría que saber en cuantos pedidos se gestionan esas 50 ventanas. Nosotros, en Aluminios Valverde, hacemos ventanas a la carta a más de 600 clientes y todas con sus diferencias en colores, medidas, roturas, en aluminio en PVC. Eso genera gran cantidad de información y si la imprimes en poco tiempo tienes llenos los armarios de cajas y cajas de datos. Ahora nosotros sólo la tenemos en un pen drive y dentro del programa. Ahora mismo, la cantidad de ventanas no es un problema, sino una bendición, pues ya puedo crecer lo que quiera y pueda porque sé que mi sistema me va a acompañar. ¿Cuál es el futuro de las fábricas, que necesitan para adap- tarse a las nuevas exigencias del mercado? Bueno, estaríamos hablando de lo mismo. Hace falta la infor- Manuel Valverde ante uno de los terminales de producción de la fábrica. mática, máquinas, un buen equipo, proveedores para luchar, porque nos toca luchar. Tenemos que colaborar todos juntos como hace 12 años. Si yo veo a la competencia que vende a diez, nosotros también tenemos que vender a diez, y con mejor calidad. Otra cosa es que el mercado ha cambiado. Antes, con 20 ventanas te ganabas la vida y ahora para sobrevivir hay que trabajar más. ¿Qué quiere decir esto? Que antiguamente con 20 ventanas vivíamos todos y ahora hay que hacer 100. Una cosa que he tenido siempre clara es no bajarles el sueldo a mis trabajadores ni quitarles condiciones. Nunca en mi vida he quitado una condición a mi trabajador, si empezaron con diez, siguen teniendo diez, incluso once, y viven mejor ahora, tienen más cosas y más facilidades en la empresa. No hemos bajado en la crisis. En la televisión escucho que bajan los suel- dos un 10%, que han quitado las pagas, que... y eso no lo quiero para mi gente. Vamos a invertir en informática, en maquinaria, vamos a hacer los procesos un poco más lógicos para trabajar, para sacar un poco más de rendimiento y en vez de hacer 10 ventanas hace- mos 12 en el mismo tiempo o 13 para ganar lo mismo y con estas medidas, hasta hoy, me han apoyado todos y aquí esta- mos. Estamos aquí delante cómodos, haciendo una ventana de buena calidad y con un buen precio. ¿Cuáles son los proyectos de futuro? Seguir creciendo con la misma cabeza y actitud que ahora. La ventana es mi hobby. Lo sé hacer, tengo un equipo que lo sabe hacer, que me acompañan, me empujan, que está siempre dándome ánimos para que siga para adelante y hemos crecido. Ahora contamos con unas instalaciones de 4.500 m2. Mi proyecto es continuar invirtiendo en mi empresa, montar una línea de PVC realmente competitiva y continuar en la mejora de la línea de aluminio. Las mejoras en mi última inversión en software me están permi- tiendo invertir en más espacio para crecer también en lo físico. • Entrevista 59