La maquinaria es otro aspecto importantísimo para mí. Empecé con una doble cabezal modesta, de segunda mano, y ahora tengo la fabricación robotizada con marcas punteras como la firma BJM o Thorwensten. ¿Qué tipo de producto es el más habitual aquí en Aluminios Valverde? Nosotros nos hemos especializado en fabricar una ventana al detalle, es decir, una ventana diferente en cada pedido. Trabajar directamente con el industrial hace que cada ventana sea dife- rente a la anterior y a la siguiente. Tengo técnicos formados en diferentes talleres a los que les hemos proporcionado la herramienta y maquinaria precisas para hacer una ventana que no todo el mundo puede fabricar. Estamos especializados en hacer ventanas a la carta; la gente que quiera una ventana especial o fuera de lo común, viene aquí y nos la pide. Tenemos un equipo de técnicos comerciales que asesoran y escuchan a nuestros clientes sobre el tipo de cerramiento más adecuado para cada necesidad, animándoles a que no fabriquen ese tipo de ventanas, que nos las dejen fabricar a nosotros, pues tenemos la experiencia y el equipo profesio- nal y técnico para afrontar cualquier ventana de categoría especial (elevables, oscilo-paralelas, fuera grados, curvas con arcos complejos, etc...). También hacemos ventanas normales porque hay gente que no tiene taller. Pero fabricamos tanto para profesionales con taller propio, como para industriales que no tienen taller, sino una tienda de decoración o similar. Sencillamente estamos aquí para lo que nos quieran pedir. Fabrican también ventanas de PVC. ¿Cuándo decidieron incorporar este material? Esta fue una buena apuesta que entró en mi vida. Lo vi en una feria de PVC, vi el funcionamiento y entendí que era una buena ventana. En general no es una ventana tan estética como la de aluminio, pero técnicamente puede ser superior en presta- ciones, gracias a los refuerzos internos, el comportamiento en dilatación y su muy buena relación calidad/precio. También me llamó la atención las posibilidades y soluciones que proporciona el herraje. Ahora mismo, el herraje de mejor calidad y mejor desarrollo es el de canal 16. Por ello, al introducir la fabricación de ventanas de PVC en mi fábrica, me di cuenta que la ventana de aluminio tiene que ir con ese mismo cierre. Esto hace que las ventanas mejoren sus prestaciones y por ende también la calidad de las mismas. Así, desde Aluminios Valverde apostamos por hacer todas las ventanas con el mismo cariño y sentirnos orgullosos de cada una de ellas. No dudamos que es nuestro sustento diario. La apuesta por el PVC comenzó hace diez años más o menos, creo recordar. Tenía miedo que se fuera a reconvertir el mercado del aluminio a PVC y no estar preparado. Empecé por esa fecha a fabricar ventanas de PVC y realmente estoy contentísimo por- que he vendido mucho en este material y eso me ha ayudado La fabricación en Aluminios Valverde está robotizada. a mejorar en las ventanas de aluminio, pues hemos copiado conceptos del PVC para el aluminio y viceversa, tomando lo mejor de cada tipo de fabricación para mejorar la otra. Actualmente fabrico más ventanas de aluminio que de PVC, pues hay empresas que están dando muy buenos precios, con bastante calidad, y nosotros estamos defendiéndonos en esa lucha, apostando por la mejor solución, ya sea de aluminio o de PVC, para nuestro cliente. ¿En cuánto a sistemas de aluminio, cuáles son los que más pide el usuario final? El público ahora te pide todo. Tengo más de seiscientos clientes, recuerda que yo trabajo para el profesional únicamente, no es nuestra intención trabajar para el particular. La gente ahora te pide variedad en la oferta, ventana fría, colores, una elevable... te piden de todo. Como fábrica, como trabajo para muchos talleres, me piden cosas difíciles, cosas que salen de lo habitual, por lo que nos hemos especializado más en hacer ventanas difíciles, pero también hacemos correderas, practicables... En resumen, hacemos de todo, lo que nos piden. Fabrico más ven- tanas de aluminio que de PVC, ya que el sector del aluminio es muy grande, lo mismo podemos hacer tres elevables, cinco puertas o diez correderas, veinte practicables y dos plegables. Hago más de cien ventanas diarias, incluso curvas. ¿En PVC también hay esa diversidad de soluciones? En PVC, desde Alemania se ha estandarizado la producción a unos determinados tipos de apertura y no hay tanta variedad. Lo bueno es que el aluminio se va a defender siempre, el alu- minio vale para todo, para todo tipo de huecos y el PVC no tiene esa versatilidad. Pero en PVC hay huecos que en calidad y precio le hacen la competencia al aluminio. En Aluminios Valverde han implantado una gestión infor- matizada de producción, con lo que el uso de papel queda obsoleto ¿Podría explicar los detalles de esta gestión? Esto es estupendo, es una gran solución. Desde que relacioné la informática con la maquinaria, me adecué a esa forma de tra- bajar y ya te metes en un camino en el que no dejas de avanzar. Entrevista 57