/ NEUMAFÓRUM Un momento de la ponencia realizada por Alberto Rodríguez. En esta tendencia negativa, como apuntaba Alberto Rodrí- en su cuota de mercado (59,9% en 2007 y 60,3% en 2013). guez, influye lógicamente el contexto económico que sufre Las previsiones para los próximos cinco años es que se el país, marcado por unas severas limitaciones al crédito, mantenga esta tendencia, con un reparto para 2018 de: por la voluntad de los agentes de reducir sus stocks, por un 61,9% premium, 19,3% medium y 18,9% budget. Esto deterioro de la renta disponible en los hogares (debido al marcará claramente la estrategia comercial de los fabrican- crecimiento del desempleo y a la subida de impuestos) y por tes, que se volcarán en promocionar sus versiones premium el temor de acometer nuevas inversiones ante un panorama y que trabajarán también el canal budget como un soporte en el que no se vislumbra la recuperación a corto plazo. importante para completar su portfolio y fomentar la fideli- Por todo ello, será difícil volver a ver en los próximos años dad de sus clientes. niveles de venta de neumáticos similares a los registrados antes de crisis, habiéndose estimado para 2018 una cifra de 13,81 millones de neumáticos/año. Canales de distribución Si el estudio se centra en el segmento mayoritario de neumáticos para turismo, y siempre según los datos de Alberto Rodríguez concluyó su ponencia analizando la Europool, la evolución de sus ventas también es muy signi- evolución y tendencias que se aprecian en los canales de ficativa de lo que está pasando en el mercado. De los 14,59 venta de neumáticos, que definió como “un mercado maduro millones de neumáticos de este tipo vendidos en 2007 se con ligeros cambios”. Estos cambios se aprecian fundamen- pasó en 2012 a apenas 11,41 millones y las previsiones para talmente en una tendencia creciente hacia canales familia- el 2018 son de 11,92 millones anuales. Por el contrario, el res (refuerzo de redes o programas), en una concentración neumático para vehículos 4x4 se mantiene estable, con unos de agentes independientes en programas de niveles que van desde los 1,04 millones anuales del 2007, a fabricantes/distribuidores y en un crecimiento del canal los 1,03 millones actuales y hasta los 1,05 millones previstos concesionarios, que ya ven en el neumático una oportunidad para 2018. de negocio. Por su parte el canal de grandes agen- comportamiento bastante estable. Tendencias por tipo de neumáticos En resumen y ante un escenario general en el que los fabrican- La crisis está dirigiendo la demanda de neumáticos hacia tes tendrán menos clientes las versiones ‘budget’ (más económicas) e incluso hacia el (por desaparición o por pujante mercado del neumático usado. Según las cifras concentración), Alberto aportadas por Alberto Rodríguez, el segmento ‘budget’ ha Rodríguez concluía que pasado de representar el 13,7% del total del mercado en “hay que evolucio- 2007 al 18,1% con el que va a terminar el 2013. Este trozo nar anticipándonos en del pastel se lo ha arrebatado principalmente a los neumá- nuestras estrategias y ticos de gama ‘medium’ (media) que han visto descender su modos de actuación, participación del 26,3% al 21,7% en esos mismos seis años. frente a un entorno El segmento que se mantiene más estable es el del neumá- complejo, cambiante y tico ‘premium’ (alta gama) que apenas ha sufrido cambios muy volátil”./ tes y distribuidores seguirá mostrando un