mantener la misma tendencia con un aumento en los / NEUMAFÓRUM neumáticos ‘Premium’ del 9,5%, y del 2,8% en estándar. Según este mismo estudio, en la toma de decisión de Por tanto, los talleres tienen que ver en el neumático de compra, un 70% de los usuarios de vehículos de los altas prestaciones una oportunidad de negocio porque se segmentos ‘Premium’ y de lujo tienen en cuenta la marca trata de un mercado con cada vez mayor necesidad de servi- de neumáticos que equipa en origen ese vehículo; y un 50% cio: el V-16”, por ejemplo, se vende hoy tres veces más que de los consumidores siguen el consejo del profesional del la segunda medida más demandada; y el 52% del parque taller de neumáticos. nacional de turismos (a julio de 2012) tiene una cilindrada Este taller debe siempre mostrar un conocimiento técnico superior a los 1.600 cc. del vehículo de su cliente, así como un profundo interés por las necesidades del usuario. Además, debe prestar servicios adicionales encaminados a mejorar la comodidad y la rapi- Venta de neumáticos ‘Premium’ por dez en el servicio, contando para ello con el aval de marcas canales destacadas en el mercado que ofrecen tecnologías de vanguardia y una calidad garantizada de sus productos. De acuerdo a los datos aportados por Elena Ballista, el 55% Como añadía Elena Ballista, existe una relación directa de las ventas de neumáticos de altas prestaciones se realiza entre la cuota de vehículos de altas prestaciones y el a través de especialistas, seguido por los concesionarios porcentaje de neumáticos Premium, y en este sentido se (17%), buscando en ambos casos el cliente un servicio de puede apreciar cómo en España mientras las versiones para asesoramiento especializado. El resto de las ventas se llantas de 15” o menos han caído de los casi 13 millones de reparten entre los autocentros (16%) y los talleres no espe- unidades del 2005 a los poco más de 6 millones del 2012, en cializados (12%). el caso de las de 16” o más, han pasado de alrededor de 3,5 De cara a la evolución que experimentará en el futuro el millones en 2005 a 6 millones en 2012 (el máximo se alcanzó mercado del neumático, desde Pirelli se apunta que, a pesar en 2010 con cerca de 7 millones de unidades). de las dificultades que entraña este tipo de predicciones, Entre las solicitudes que hacen los fabricantes de vehículos todo parece indicar que los neumáticos de altas prestacio- de altas prestaciones a las firmas de neumáticos destacan nes seguirán una tendencia positiva. Así se demostró en el dos: en primer lugar, que estas ruedas permitan optimizar último Salón del Automóvil de Ginebra donde en todos los las prestaciones de sus vehículos. Y en segundo término, stands de los fabricantes de neumáticos las versiones poder incluso personalizar esos neumáticos para cada ‘Premium’ ocuparon un lugar destacado, poniendo una vez modelo de automóvil. De hecho, cada día es más habitual más de manifiesto el especial hincapié que están poniendo ver en los flancos de los neumáticos una sigla que identifica estas firmas en el mercado de las altas prestaciones. la marca para la que se diseñó originariamente (‘L’, por Parece evidente que quien invierte en I+D, al final obtiene ejemplo, hace referencia a Lombarghini). los mejores resultados. Valor añadido del neumático ‘Premium’ Pirelli, como concluía Elena Ballista, seguirá por esta direc- ción, fomentando aún más estrategias como su ‘Motors- Alta rentabilidad del neumático port’, un taller de experimentación para vehículo deportivo, ‘Premium’ del que han salido ya numerosas soluciones innovadoras que han terminado originando revoluciona- Otro aspecto destacado del neumático ‘Premium’ es la alta rios neumáticos de altas rentabilidad que ofrece. Representando un 23% del volumen prestaciones./ total de las ventas de neumáticos por unidades, este segmento supone un 36% de la facturación total del sector. Eso hace que los fabricantes estén destinando buena parte de sus recursos a esta línea de producto, que el año pasado ya vio crecer sus ventas un 9,6% (un porcentaje muy alto si se compara con el incremento experi- mentado por las versiones estándar, 2,4%). Para este 2013 se confía en