EMPRESAS También ha evolucionado la idea de los clientes de lo que es una máquina de segunda mano. Las malas experiencias de algunos usuarios en el pasado, debidas a la poca profesionalización de esta actividad, no solo hicieron daño al sector sino que también causaron una serie de prejuicios que poco a poco se van superando. “De hecho —explica de la Peña— nosotros vendemos máquinas a empresas que hacen piezas para sectores punteros y complicados como puede ser el de la aeronáutica”. Bien es cierto que, además de las ventajas habituales en la compra de una máquina usada, como son el precio y el plazo, Nicolás Correa Service cuenta con la ventaja de ser una ‘rara avis’ en este segmento del mercado. Especialmente en el mundo del fresado, en Europa no es habitual que una empresa que se dedica a la reconstrucción tenga una entidad y unos recursos como los suyos. Los clientes lo saben, conocen la empresa y se ponen en contacto con ellos desde cualquier sitio del mundo, aunque principalmente desde Europa. El resultado de todo ello son las 250 máqui- nas que han pasado por estos talleres y un futuro que pasa por la ampliación de su catálogo hacia la reconstrucción de otras fresadoras de fabricación nacional y cen- tros de mecanizado, pero siempre en el segmento alto de calidad. Julio de la Peña lo tiene claro: “En este negocio hay que conocer bien lo que se hace, tener un know-how determinado en cada tipo de maquinaria para poder vender máquinas con calidad, fiabilidad y garantía, con el fin de que el cliente repita. Solo nos sirve esta estrategia. No vendemos máquinas sin garantía, ni sin instalación. La precisión y la tecnolo- gía son fundamentales y cada vez más clientes quieren máquinas con opciones como cargador automático, taladrina de alta presión, cabezales de giro automático, cuarto eje, un control modernizado... Un DMG, listo para salir de las instalaciones de Nicolás Correa Service. 135 Las máquinas de NC Service se utilizan con frecuencia en sectores punteros.