TRIBUNA DE OPINIÓN Damien Hennessey, director comercial de Proto Labs Los fabricantes se convierten en asesores de empresas Las empresas necesitan seguir el ritmo de una demanda cada vez mayor de los clientes y comercializar sus ideas con más rapidez que nunca. Las empresas de fabrica- ción digital están desempeñando un papel fundamental para lograrlo, asesorando a los directivos sobre las téc- nicas y servicios que mejor se adaptan a sus necesidades comerciales. Entre los directivos de empresas es habitual contar con asesores externos para consultas sobre temas diversos como nanzas, responsabilidad corporativa, ciberseguridad, etc. Los directivos de las empresas consultan habitualmente a ase- sores externos, ya sea sobre temas nancieros, estrategia, responsabilidad corporativa, ciberseguridad o presión política (lobbying). Como las empresas modernas dependen de todos estos factores para tener éxito, resulta evidente la oportunidad que se abre a los fabricantes para actuar como asesores empresariales de con- anza desde 2017 en adelante. Las empresas necesitan seguir el ritmo de una demanda cada vez mayor de los clientes y comercializar sus ideas con más rapidez que nunca. Las empresas de fabricación digital están desempeñando un papel fundamental para lograrlo, asesorando a los directivos sobre las técnicas y servicios que mejor se adaptan a sus necesidades comerciales. No se trata solo de que las empresas aprovechen el papel asesor adoptado por los fabricantes. Para sobrevivir y tener éxito en el clima competitivo actual, los propios fabricantes tienen que adaptar sus soluciones y servicios a las necesidades del cliente, ofreciendo información y asesoramiento sinceros durante todo el proceso. Con el reciente anuncio gubernamental de nuevos planes para aumentar la inversión en I+D, es el momento ideal para que los fabricantes británicos investiguen y proporcionen soluciones innovadoras a los clientes y empresas en general. La fabricación digital como clave del éxito para un asesor Un asesoramiento e caz formará parte del proceso de salida al mercado del cliente. Para los fabricantes digitales, esto se consigue ofreciendo lo último en soluciones digitales que produzcan piezas con una velocidad y calidad imposibles hasta ahora. Aquí es donde entra en juego, por ejemplo, la impresión 3D. La impresión 3D brinda a las empresas la posibilidad de reinventar su modo de diseñar y fabri- car las piezas. Este tipo de impresión puede eliminar los costes de creación del molde, ofreciendo la opción de construir prototipos más complejos y de usar combinaciones de productos diferentes en todas las fases del desarrollo. El método de fabricación digital exige menos pasos de procesamiento. El hecho de que permita producir según la demanda reduce y sim- pli ca la cadena de suministro, creando una experiencia más ágil y uniforme para el cliente. 174<<