80 ENTREVISTA daría lugar a una gran alianza. Actualmente, las bombas de chorro de agua de AccuStream se denominan bombas de chorro de agua Hypertherm HyPrecision y tienen unos ran- gos de 15 a 20 caballos de fuerza. Lo que nos diferencia de los demás es la Tecnología Intensificadora Avanzada (AIT) (Advanced Intensifier Technology (AIT), que prolonga los in- tervalos de mantenimiento, reduce también el tiempo de mantenimiento y maximiza el rendimiento. Eso encaja exactamente con nuestro propósito de reducir el coste del corte, sea éste de metal o no. Hyperherm tiene una gran experiencia en sistemas de corte. ¿Cuáles son las principales tecnologías que ofrece? Ofrecemos una amplia gama de soluciones de corte para industrias que se complementan unas con otras. La ro- bustez de los procesos de plasma —una amplia gama de metales con aire, oxígeno, nitrógeno, F5 y otros cortes de gas mezclado— el rendimiento del láser de fibra en metales finos y la precisión del chorro de agua sobre cual- quier material, todos tienen sus puntos fuertes en aplica- ciones específicas. Dependiendo de las características y de las necesidades del usuario final, nuestro enfoque multi-tecnología nos permite aconsejar qué solución ele- gir para cada necesidad de corte. ¿Con qué otras tecnologías trabaja Hypertherm? El software es una pieza fundamental de la calidad del proceso de corte. Nuestra plataforma CAM abarca las ¿Cuáles son sus principales mercados geográficos? La sede de Hypertherm está ubicada en EE UU, Hanover, New Hampshire. Desde su creación en 1968, la compañía ha crecido hasta convertirse hoy en una compañía global, con más del 60% de sus ventas realizadas fuera de Estados Unidos. Desde Roosendaal (Países Bajos), Hypertherm da servicio a EMEA, Europa, Oriente Medio, África y Rusia. Rusia y el Medio Oriente se están convirtiendo cada vez más en mercados importantes para la región EMEA, aun- que la columna vertebral seguirá siendo estar presentes en Europa y la Unión Europea en particular. ¿Qué supone el mercado español para Hypertherm? España siempre ha sido un mercado importante para Hypertherm en Europa. No sólo como mercado europeo, sino también por sus fuertes lazos con América del Sur y África. Creemos que los clientes locales funcionan mejor con la gente local por lo que contamos con ‘Channel Part- ners’ en España y Portugal desde hace décadas. Nos hemos esforzamos por tener relaciones a largo plazo con los clientes leales, lo que nos ha ayudado a nuestros so- cios y a nosotros mismos, incluso cuando la crisis finan- ciera atravesaba su peor momento. Si una empresa española quiere adquirir alguno de sus productos, ¿dónde y cómo puede hacerlo? En España, contamos con más de 30 distribuidores que Sistema HyDefinition HPRXD. También han presentado la nueva tecnología de corte por agua HyPrecision. Háblenos de ella. Vemos el plasma, el láser de fibra y la tecnología de chorro de agua como cercanas; aportamos valor añadido donde otros tienen límites. Cuando Hypertherm tuvo la oportuni- dad de adquirir AccuStream, era evidente que tanto la fas- cinación de las compañías por el desarrollo de la tecnología como la cultura de empresa de ambas coincidían, lo que principales tecnologías de corte, incluyendo el oxicorte. Aunque no ofrecemos oxicorte nosotros mismos, la can- tidad de mesas de corte que vienen con una combinación de plasma y oxicorte sigue siendo razonable. El software es también un factor clave que permite la entrega de tec- nologías avanzadas y soluciones que integramos en nues- tros sistemas de plasma, chorro de agua y corte por láser de fibra, como True Hole y True Bevel. panorama