62 ENTREVISTA Maquinaria Colás nació en 1980 y tiene sus instalaciones en Zaragoza, desde donde se ha creado un nombre en el sector. Centrándonos más en sus trabajos de reconstrucción, ¿qué aspectos valoran más los clientes en los productos reconstruidos? ¿Qué demanda? La primera y más evidente es el precio. Ofrecemos má- quinas usadas reconstruidas con calidad de nueva y el precio puede llegar a ser un 50% inferior a una máquina recién salida de fábrica de prestaciones similares. La segunda sería la disponibilidad. Sólo anunciamos aquellas máquinas que tenemos en stock listas para su venta, por lo que la disponibilidad es inmediata. ¿Qué tipo de máquinas son las más ‘reconstruidas’? ¿Por qué? Somos expertos en reconstrucción de fresadoras CNC de grandes dimensiones, destacando nuestro trabajo en fresadoras Zayer, y gran parte de nuestros recursos y es- fuerzos van enfocados a este tipo de maquinaria indus- trial. Para reconstruir una máquina hasta el punto de poder certificar que tiene la misma calidad que una nueva equivalente, la inversión requerida es muy impor- tante, por lo que sólo nos centramos en reconstruir ma- quinaria industrial de primera calidad en la que podamos invertir todo lo necesario para su adecuación y el resul- tado final siga siendo una oportunidad para el cliente. ¿El sector ha crecido con la crisis? Nosotros sí lo hemos notado. Nuestros clientes de ma- quinaria usada están fidelizados después de años de re- lación. En tiempos de incertidumbre, no se la juegan con otros y van sobre seguro. Por otro lado, el cliente tradicional de maquinaria nueva, que ya no puede financiar una máquina recién salida de fábrica, acude a nosotros por el precio y la calidad de nuestras reconstrucciones. Y, claro, una vez que prueba, nos considera primera opción en su siguiente compra.I panorama