61 ENTREVISTA Tras más de tres décadas en el sector y presencia internacional, ¿cuál es el motivo del rediseño de la imagen corporativa? Hemos querido modernizar nuestra imagen para que vaya acorde con el resto de la empresa. El apellido Colás es reconocido dentro del sector de la maquinaria indus- trial usada, de ahí el peso que tiene en la nueva imagen. Sabemos que nuestro apellido habla por sí sólo y está asociado, tanto dentro como fuera de España, a maqui- naria industrial usada de calidad y a profesionales serios y experimentados. Llevamos varios años trabajando tam- bién a nivel internacional y este logo ha querido ser re- flejo de ese trabajo. El cambio supone también una nueva página web. ¿Qué destacaría del nuevo site? ¿En qué medida sus clientes utilizan la página para informarse de las máquinas disponibles? Queríamos crear un espacio donde nuestros clientes, co- laboradores y cualquier persona que necesitase informa- ción sobre maquinaria industrial, tanto nueva como de ocasión, la obtuviese de forma rápida e intuitiva. La hemos hecho más visual y atractiva y acorde a los están- dares de diseño actuales. La nueva plataforma permite acceder directamente a los apartados más buscados por los usuarios: maquinaria in- dustrial usada, maquinaria industrial nueva y liquidacio- nes de maquinaria. Hemos cuidado mucho la sección de maquinaria indus- trial usada, publicando fichas completas con fotografías de cada maquinaria que tenemos disponible en nuestro almacén para que el comprador pueda ver su calidad y se decida a contactar con nosotros. Estamos muy contentos con el resultado y parece que los usuarios de la web también, puesto que las visitas han crecido considerablemente desde su lanzamiento a finales de julio. Por otro lado, ¿valoran la venta online o las características de este sector requieren de un trato más personalizado? No hacemos venta online. La sección de maquinaria usada en nuestra página web es simplemente un esca- parate para que clientes estén informados de nuestro lis- tado actualizado de maquinaria industrial en stock. Efectivamente la compra-venta es más personalizada. El comprador de máquina-herramienta usada prefiere exa- minar de cerca el producto antes de comprarlo, verlo en funcionamiento, saber el origen de la máquina, incluso conocer a los profesionales que la han reconstruido y el detalle de los trabajos realizados en cada máquina. Además, en mucha ocasiones el cliente requiere del ase- soramiento de nuestro equipo para ver la máquina que mejor se adapta a sus necesidades. Los últimos cinco años se ha quintuplicado la superficie de la empresa hasta los 5.500 metros cuadrados. ¿Estas renovadas dimensiones han supuesto una ampliación de la plantilla de trabajadores? Nuestra plantilla ha ido creciendo continuamente, con- tando hoy con un 30% más de personas que cuando em- pezó la crisis. La razón principal del aumento en la superficie de la empresa se debe a nuestra idea clara de que debemos tener siempre stock disponible de maqui- naria usada para cuando nuestros clientes la puedan ne- cesitar. Invertimos continuamente en nuevas máquinas, cada vez más grandes, por lo que las necesidades de es- pacio tanto de exposición como para todos los trabajos de adecuación y manipulación de maquinaria son cada vez mayores. ¿A este cambio de imagen le acompaña una ampliación de los servicios ofrecidos? No. Seguimos con la misma visión de negocio que hemos tenido siempre, dedicándonos a la compra, venta y reconstrucción de maquinaria industrial de calidad y concretamente especializándonos cada vez más en fre- sadoras. Lo llevamos haciendo durante 30 años y nuestra inten- ción es seguir trabajando en la misma línea, invirtiendo continuamente para hacerlo cada vez mejor y con los mejores medios. Nuestro principal objetivo es proporcio- nar a nuestros clientes maquinaria industrial de máxima calidad y para ello necesitamos contar con las mejores máquinas en stock pero también con los mejores recur- sos humanos y técnológicos. ¿Pretenden dirigirse a nuevos mercados a la vez que renuevan la imagen corporativa? Es una de las razones por las que hemos realizado este cambio de imagen y lanzado la nueva web. En los últimos años, nuestra facturación internacional ha aumentado con- siderablemente y queremos seguir incrementando esta cuota para poder diversificar nuestra cartera de clientes y proveedores y ganar en competitividad. panorama