58 EMPRESAS Al frente de MPE desde hace 20 años se encuentra Alfred Martí. Dos décadas en que cada uno de los productos que distribuyen, aún siendo distintos, han vivido una importante evolución. “Antes todo era más es- tándar, más básico, y hoy es mucho más complejo”. El caso de Sauter es un buen ejemplo. “El cliente de nuestro cliente, que es el integrador, demanda soluciones más es- peciales, llaves en mano. Podemos decir que antes se ven- día la máquina más estándar y hoy se vende adaptada a las necesidades del cliente. Esta evolución se explica también por el cambio en el modo de trabajo: antes también era más estándar y hoy es más especial. Ante la competencia de bajo coste procedente de Asia, el fabricante europeo debe priorizar el ‘know how’ y las piezas especiales”. MPE ha tenido que especializarse al lado de sus clientes, tanto desde el punto de vista comercial como del depar- tamento técnico, y contar con proveedores y fabricantes que puedan adaptarse a las necesidades especiales. “Además, hoy lo estándar es poco estándar porque varía cada año”. Asimismo, la gama de productos estándar se ha ampliado enormemente con series hasta de 25 mode- los. “Lo mismo nos encontramos en el sector del auto- móvil. Antes como máximo se elegía el color y hoy podemos escoger las llantas, el dibujo de los asientos, el tipo de textil, equipamiento interior...”. Dos pilares muy sólidos Desde sus inicios, MPE ha contado con el apoyo de Sau- ter, empresa alemana especialista en la fabricación de to- rretas revólver y sus accesorios; y la italiana Trevisan, conocida por sus centros de torneado, mandrinadoras y máquinas especiales. Ambas marcas afianzaron y expan- dieron su presencia en la Península Ibérica de la mano de MPE fruto del buen entendimiento, señala Alfred Martí, gerente y alma mater de la empresa. Una relación que se mantiene hasta hoy con las mejores expectativas. “Cuan- do visité Sauter en Alemania —continúa Martí— salí con la sensación de ‘ser’ Sauter, de formar parte de la empre- sa. Este es el nivel de implicación entre nosotros y el fa- bricante”. Esta confianza mutua explica por qué MPE realiza el servicio técnico de las torretas Sauter en toda la Península Ibérica. “Somos los especialistas de una parte de la máquina, la torreta”, explica Raúl González, director técnico-comercial de MPE. Su versatilidad y co- nocimientos de las torretas Sauter les permite actuar ‘in situ’ y dar soporte a los diferentes servicios técnicos de los integradores en cualquier parte del mundo. Del mismo modo, Trevisan confía plenamente en MPE. La firma italiana, que el año pasado cumplió 50 años, ob- sequió a MPE durante la pasada edición de la BIEMH con una placa conmemorativa de los 20 años juntos. Esta con- fianza hizo que hace 12 años, Trevisan pusiera a Alfred Producto europeo MPE nació con la voluntad de ofrecer producto eu- ropeo de calidad y a buen precio, como su nombre indica —Maquinaria de Producción Europea—, y hoy en día mantiene esta filosofía. La firma italiana Trevisan quiso distinguir a Maquinaria de Producción Europea por sus 20 años como distribuidor suyo y lo hizo aprovechando la celebración de la BIEMH. panorama