ENTREVISTA Primer año de vida y participan en la Bienal. ¿Cómo valoran su paso por la feria? Muy positivamente. Nos ha dado la oportunidad de pre- sentar por primera vez algunas de las referencias de nuestra extensa gama de productos. También es cierto que hemos invitado a unas 500 empresas, habiendo re- cibido del orden de 200 visitas. Por lo que el balance, como decía, es positivo. ¿Y cuál es la reacción de estas empresas? Muy buena. Muchas no conocían el producto... y es que esa es nuestra doble lucha. El mercado no conoce Inno- cut pero tampoco ZCC. Aunque también puede ser una oportunidad para trabajar bien nuestro nicho de mercado. ¿Qué tipo de cliente es el de Innocut? ¿Qué demanda? Principalmente talleres de mecanizado en general, prime- ros equipos, automoción, valvulería, fabricantes de má- quina-herramienta y de bienes de equipo, así como los del sector dental . Nuestro cliente busca básicamente alta calidad y competitividad. Y ZCC ofrece alta calidad a un precio muy competitivo. ¿Hay receptividad a probar una herramienta nueva? Debo decir que el cliente está abierto a ampliar su gama de producto si cubre con sus necesidades con una herra- mienta de alta calidad, igual rendimiento que las otras marcas pero menor coste. La globalización ha hecho dis- minuir la ‘fidelidad’ a la misma marca porque ya no com- petimos solamente con la empresas cercanas sino que también con las del resto del mundo. En este sentido po- dríamos contabilizar cuánto producto expuesto en una feria como la BIEMH de 2014 es de importación, por poner un ejemplo. El cliente hoy busca la calidad más ren- table y se muestra poco ‘fiel’ a la marca. Desde el punto de vista del fabricante, ¿qué busca ZCC en el mercado español? Para ZCC los mercados prioritarios eran el mercado ale- mán, el italiano y el francés. Tienen también una buena penetración en Rusia y Turquía. Así que ahora España es una oportunidad para seguir la expansión, y posicionar su marca entre las primeros puestos. I