23 JORNADAS Primero por la izq., Joan Martorell, de Grupo Gutmar, hizo hincapié en la necesidad de contar con una red de subcontratistas potente, añadiendo que “en Cataluña hay pocas empresas con maquinaria de cinco ejes y pocas personas formadas en CAM de alto nivel para piezas casi unitarias y materiales muy especiales”. Más allá de la situación complicada que vive el sector, Marsol puso sobre la mesa otros problemas como “em- presarios y trabajadores poco motivados, personal poco formado y poca cooperación entre las pymes”. Para él, el objetivo es acceder a proyectos a los cuales ahora no tienen acceso “y esto ocurre porque la mayoría somos micropymes, debemos aprender a cooperar”. Un llama- miento aplicable también en el interior de la propia em- presa, “tenemos que hablar con nuestros empleados para saber qué necesidades de inversión tienen. En defi- nitiva, debemos invertir con cabeza”. Recordó que la ne- cesidad de innovación no es “exclusivo de grandes empresas”, y añadió que “parece que tenemos miedo al cambio y esto es lo que hay que cambiar”. Para ello re- calcó la necesidad de buscar un mayor vínculo con los centros tecnológicos y con los proveedores de los cuales “podemos aprender mucho”. Asimismo, Marsol apuntó también que otro cambio a ejecutar está en el mismo proceso de venta. “El tiempo en el que esperamos a que entre un pedido por fax se ha terminado. Tenemos que aprender a vender un servicio, no horas de máquina, los clientes necesitan un plus, un valor”. Y para ello es ne- cesario “conocer a los clientes y saber qué quieren”, concluyó.I panorama