22 JORNADAS para acometer proyectos de gran tamaño y apoyarse en Cenit. “Cuando el retorno de la inversión es a medio y largo plazo, la solución es diversificar el riesgo en otros sectores de retorno inmediato y fabricar para clientes de primer nivel. Animo desde aquí a unir fuerzas para salir fuera”, añadió. Joan Martorell puso de manifiesto la problemática de la red de subcontratistas en Cataluña como compañeros de viaje para ir a los grandes proyectos por el bajo número de empresas certificadas. “Hay pocas empresas con ma- quinaria de cinco ejes y pocas personas formadas en CAM de alto nivel para piezas casi unitarias y materiales muy especiales”. A continuación tomó la palabra Xavier Conesa, de la em- presa Tecnomatrix, dedicada al diseño y fabricación de útiles de control. Esta empresa de 25 trabajadores, ges- tionada actualmente por la tercera generación de una fa- milia, cuenta con un parque importante de máquinas tridimensionales para responder al sector de los útiles de control. Conesa explicó cómo una empresa pequeña puede innovar: en su caso, se apoyaron en producto, en servicios, en sistemas productivos y en gestión interna. Destacó también como un paso importante la decisión, en 2011, de tener un producto propio, el sistema Captor. “Una empresa que se ha dedicado siempre al mecaniza- do si quiere puede abrirse paso en otros mercados muy diferentes”, afirmó. En el turno de preguntas defendió los resultados de sus intensas acciones de marketing así como su entrada en las redes sociales, que “hemos visto que tiene repercu- sión entre la gente, porque nos llaman para preguntarnos por asuntos que vamos publicando. A veces sobre temas novedosos y otros no tan novedosos. El retorno que ge- neraba nos fue animando a entrar en más redes sociales. Hemos generado tal cantidad de información que esta- mos muy lejos de algunos de nuestros competidores”. Para Conesa, es importante estar en todos sitios, física- mente en los clientes pero también en la red: “Nos llama gente de todo el mundo porque ven vídeos en Internet. Algo que de otra manera no podrían ver”. Tras Xavier Conesa intervino Alberto Echeverria, de Lor- tek, integrada en la alianza IK4. El investigador puso sobre la mesa los problemas relacionados con las tensiones re- siduales y su influencia en la precisión de procesos de mecanizado, un trabajo que ya se presentó en el último Congreso de Máquina-Herramienta organizado por Inve- ma y que está publicado en Interempresas.net. En este sentido, ofreció su ayuda a los asistentes para obtener información sobre la convocatoria de proyectos de apoyo a pymes para lo cual proyectó su dirección de email. Por su parte, Josep Marsol, de la empresa Blumeprot, fue el encargado de cerrar el bloque de presentaciones. Explicó cómo una empresa pequeña ha crecido, desde su nacimiento en 2011, en plena crisis, hasta consolidar- se. Vieron que había un hueco en el mercado, que había que hacer un cambio porque la distancia entre cliente y proveedor era cada vez más grande. Necesitaban un ser- vicio diferente: “Detectamos un nicho de mercado que cubrían pocas empresas. Nos dedicamos a la fabricación de prototipos de piezas de alto valor, pieza única de pre- cisión y preseries cortas. En definitiva, piezas que sirvan como prototipos funcionales para testear”. Y para hacer las piezas de valor requieren de personal bien formado pero también muy motivado, “y a ello le dedicamos nues- tros esfuerzos”. Porque cuando decidieron crear la em- presa tuvieron muy claro que también querían “disfrutar con el trabajo”. Tras las intervenciones formales tuvo logar el llamado ‘circuito de competitividad’ en el que las diferentes empresas participantes pueden explicar sus proyectos y potenciales y conocer las necesidades de los asistentes. Xavier Conesa, de Tecnomatrix —primero por la dcha.— destacó que la presencia de las empresas en las redes sociales y medios online les permite “ser mucho más visibles y llegar a públicos que de otro modo no podrían”. panorama