75 ENTREVISTA La parte social integrada. ¿Existe cierto canibalismo hoy entre Catia y SolidWorks? ¿Existirá en un futuro? Actualmente no. Trabajo en SolidWorks desde hace 18 años. Cuando Dassault Systèmes adquirió Solidworks en 1997 estaba claro que vendíamos a dos mercados dife- rentes. SolidWorks no vendía a segmentos como la au- tomoción o la industria aeroespacial y Catia no vendía a pequeñas empresas con necesidades concretas. Estamos creando nuestras aplicaciones y nuestros pro- ductos y Catia crea los suyos propios. Creemos que se- guiremos teniendo dos mercados diferentes. Las capacidades que se necesitan para fabricar un avión, por ejemplo, no se ofrecen en SolidWorks. Nosotros perse- guimos la sencillez. No veo canibalismo hoy y esperemos que no ocurra mañana. Además, sentimos el respaldo de Dassault Systèmes, una gran compañía con muchas tecnologías diferentes. No hay otra compañía en el planeta capaz de hacer lo mismo. Conectividad. Si SolidWorks Mechanical Conceptual tiene éxito, como parece que lo tendrá, ¿conducirá SolidWorks el resto de productos en esa misma dirección? No existe un plan pero diría que sí. Estamos aprendiendo mucho con la nueva herramienta, las posibilidades, su po- tencial y es muy factible que termine siendo así. ¿Cuál es el perfil principal al que se dirige y cuál es la estrategia de venta? La gente no está acostumbrada a pagar por aplicaciones... SolidWorks Mechanical Conceptual se dirige a los profe- sionales y equipos de diseño en el sector de la maquinaria industrial, en concreto aquellos que están involucrados en la conceptualización de la máquina. En cuanto a la estrategia de ventas será la misma, utiliza- remos tres canales. Pensamos que será más sencillo co- mercializarlo a clientes ya usuarios de SolidWorks por nuestra estrecha relación con ellos, pero confiamos mu- chísimo en nuestros clientes y en nuestros productos.I panorama