40 ENTREVISTA componentes de automoción, necesita renovar a menu- do su maquinaria debido al continuo lanzamiento de nue- vos modelos de coches cuyas piezas varían mucho de modelo a modelo. Esto genera la necesidad de máquinas a medida que se adapten a las características específicas de cada pieza. Asimismo, la globalización de los mercados y la desloca- lización de la producción de gran parte de la industria nos ha empujado a ofrecer soluciones, cada vez más custo- mizados, adaptadas siempre al grado de automatización que el cliente desee. Muchas veces el grado de automa- tización dependerá del destino final de la máquina que desarrollemos. Por este motivo, desarrollamos tanto so- luciones manuales como soluciones automáticas o se- miautomáticas para responder así a sus requerimientos productivos y mano de obra disponible o asignada para cada proceso. ¿Qué situación atraviesa la compañía actualmente? ¿Cómo está haciendo frente a la crisis que sufre la economía española? A pesar de la crisis nuestra compañía se está manteniendo en el mercado cumplien- do desde hace ya varios años con los objeti- vos de crecimiento de ventas marcados. Agme lleva haciendo los deberes desde hace ya mucho tiempo. Nuestra vocación internacional y nuestra apuesta por la dife- renciación y especialización en maquinaria de alto valor tecno- lógico están definidas desde prácticamente nuestra funda- ción en 1948. En el mercado nacional nuestras remachado- ras son las más demandadas desde hace décadas. Así mismo, somos una empresa de referencia, tanto a nivel na- cional como internacional, en el diseño y fabricación de máqui- na a medida para sectores tan exigen- tes como el de componentes de automoción. Nuestros principales clientes siempre han sido las grandes mul- tinacionales fabricantes de com- ponentes de automoción. Son clientes globales que tienen fábri- cas tanto en Europa como en Asia y América. Siempre hemos estado presentes en los países donde sus centra- les de compras están (Francia, Alemania, Reino Unido, Italia) y donde han trasladado parte de su producción: (Portugal, República Checa, Polonia, China, India...). Desde 1970 llevamos trabajando en desarrollar una red de distribución nacional e internacional cada vez mejor, gracias a la cual ofrecemos un servicio comercial y técni- co más cercano al cliente. En Agme designaron el pasado diciembre dos nuevos distribuidores de sus productos en Alemania con el fin de intensificar la presencia de sus máquinas en este país. Esto se suma a una larga lista de distribuidores por todo el mundo. ¿Es la internacionalización una vía de escapatoria a la complicada situación económica de España? Sin duda alguna, la globalización de los mercados hace que el mercado objetivo sea el mercado internacional. En especial los países donde están las centrales de compras de las grandes multinacionales, este es el caso de Ale- mania, y en aquellos países donde se ha deslocalizado la producción de las principales industrias. En definitiva, to- davía parece que queda tiempo para que la economía na- cional recupere su ritmo de crecimiento. Las necesidades de máquina-herramienta de las industrias nacionales han disminuido. Por este motivo, es nece- sario seguir apostando por la internacionalización y mirar hacia fuera. Como fabricante de prensas, ¿qué potencial ve usted en los próximos años en el sector metal español? En el sector de prensas el futuro de la máquina seriada en el sector del metal es un poco incierto. Los bajos costes laborales en los países emergentes hacen difícil competir en precios cuando se trata de prensas seriadas con poco componente tecnológico. En el caso de pren- sas con mayor capacidad y componente tec- nológico, el mayor valor añadido hace que sí seamos competitivos. La especialización y di- ferenciación es la clave para sobrevivir. Prensa eléctrica de Agme. panorama