30 JORNADAS Actualmente, alrededor del 70% de las ventas de Haas Factory Oulet responen a centros de mecanizado vertical. máquinas para cubrir el 80% de la demanda del mercado”. Sin embargo, hay que tener en cuen- ta que siempre que el cliente necesita caracte- rísticas adicionales se pueden incorporar, si bien el modelo estándar tiene un precio base para todos, “y este detalle es algo que el cliente aprecia. Conocer —porque son públicos y dis- ponibles en Internet— los precios de todos los modelos y saber que cualquier cliente de Haas paga lo mismo que otro, independientemente del número de unidades adquiridas”. En este sentido, Guitart hace especial hincapié en dos conceptos muy definitorios de la filosofía Haas: “la relación calidad-precio y la posibilidad de financiación, que ha sido si no clave, muy im- portante para que el cliente nos tenga en cuenta y conozca el producto, lo que supone que a me- nudo adquieran la segunda unidad al contado. Ello nos da mucha confianza en el trabajo que estamos realizando”. De las máquinas vendidas durante este año y medio de vida destacan los centros de mecani- zado, principalmente verticales, donde Haas es especialista, que han supuesto un 70% de las ventas. El 30% restante corresponde a tornos, una gama que la firma quiere ampliar y en la que ha incorporado nuevos modelos desde enero de este año. I Gerard Guitart, gerente comercial de HiTec en España, quién nos comentó el balance tan positivo de la firma desde su apertura, a mediados de 2012. panorama