34 ENTREVISTA Santiuste, en una de las jornadas de formación para un cliente. otras. Cualquier empresa que valore la posibilidad de in- vertir en una paneladora debe mirar todas las opciones de mercado. Cuanto más investigue, cuanta más infor- mación reciba de parte de todas las marcas, mejor será la decisión que tomará. Supraform puede ofrecer una al- ternativa real y segura a las necesidades más exigentes de nuestros clientes. ¿Qué necesidades? Todas, pero sobre todo exclusividad en el diseño de sus piezas, repetitividad garantizada y calidad de acabado. Ras mide y escuadra las chapas a panelar mediante un escaner láser sin posibilidad de error. No produce roza- miento de los útiles con la chapa por lo que garantizamos 100% libre de marcas y no debemos olvidar otros facto- res a tener en cuenta a la hora de calcular la amortización tiplican el rendimiento de la vida de uso. Se llama EXP y no supone ninguna inversión adicional para empezar a usarlo incluso para usuarios de otros sistemas. En cuanto a las máquinas siempre digo lo mismo: las máquinas no son ni caras ni baratas, son rentables o no lo son. ¿Por qué cree que debería un cliente apostar por su empresa? Una de las virtudes de Supraform es que disponemos de los mejores productos en términos de calidad con el mejor servicio de entrega desde la recepción del pedido. Bien sea por que entregamos directamente desde fábrica ‘door to door’ o por que disponemos de un amplísimo stock permanente difícil de igualar. En cuanto a la división de maquinaria creo que estamos a la vanguardia en tec- nología, innovación y ecología. ¿Cómo encaran 2014? Pues, si cabe, con más ilusión que nunca. Estos años de recesión han provocado un cambio en la mentalidad de muchos empresarios. Debemos explorar nuevos mercados en términos comerciales y para todos la ex- portación debe ser un objetivo vital. Además, no pode- mos olvidar el consumo interno, pero hay que ser conscientes que el país va a necesitar de un tiempo de recuperación antes de poder llegar a las cifras de ocu- pación de años anteriores. ¿Y cómo se puede ser competitivo, dentro y fuera? Debemos invertir en nuevas tecnologías que sean más sostenibles, eficientes y eficaces. Aunque las nuevas tec- nologías sustituyan la mano de obra de muchos opera- rios, a corto o medio plazo esos puestos de trabajo serán regenerados a continuación de la cadena de fabricación en los departamentos de montaje, embalaje, comerciali- zación, expedición, instalación, post-venta, etc. Sé que esta crisis ha sido muy dura, pero debemos aprender de los errores cometidos y ver el futuro como un gran reto al que hacer frente. I de una paneladora como son el consumo eléctrico y el mantenimiento. Ras fabrica paneladoras eléctricas desde hace casi 20 años, mientras que otras firmas hace menos de cinco que las han empezado a fabricar. ¿Qué más podría decir de las paneladoras del futuro? Sabemos que aunque la paneladora es una máquina, como bien describe su nombre, indicada principalmente para paneles grandes, cada día más se fabrican panela- doras para formatos de chapa que habitualmente son manejables por un operario o robot de pequeñas dimen- siones. La capacidad de diseño de los ingenieros no tiene límite y hoy en día las piezas a plegar son más complejas para eliminar otros procesos adicionales que no hacen más que encarecer el producto final. En la actualidad, en Ras disponemos de software para importación de archi- vos DXF, GEO o Step incorporado en la máquina que nos programa automáticamente la secuencia de plegado y calcula la mejor posición de los útiles de la paneladora, reduciendo a unos segundos el tiempo de programación y puesta a punto del utillaje de la máquina. Además de precio y plazos de entrega. ¿Qué pide el cliente en la actualidad? ¿Es más exigente? Creo que no se debe confundir precio con coste. El precio es un valor muy relativo. Un buen precio con una calidad baja sale caro. Lo que hay exigir es bajo coste. El com- promiso de Supraform en la división de consumibles es encontrar la mejor relación calidad/precio sin olvidar el servicio. En los últimos años hemos lanzado al mercado útiles de punzonado con costes más bajos de fabricación combinados con aceros de mayor rendimiento que mul- panorama