31 ENTREVISTA ¿Qué productos y servicios ofrece Supraform? Supraform ha ido evolucionando a lo largo de los años; empezamos con consumibles para punzonado y ahora podemos ofrecer sistemas flexibles de producción. ¿Y cuál es el producto de Supraform que más deman- dan sus clientes? ¿Producto? Los clientes demandan soluciones, ya lo dice nuestro eslogan ¡Más que útiles! ¿Cómo les podemos ofrecer soluciones? ¿Cómo? Pues la mejor manera de dar soluciones a nuestros clien- tes es que nos abran las puertas de su casa y nos mues- tren sus sistemas de fabricación. Seguro que una corta visita por fábrica nos permite darle 3 ó 4 consejos rápidos de cómo poder fabricar sus productos de una manera más eficaz y eficiente. Ya sabemos que en algunos casos esto no es posible por motivos de confidencialidad, pero esto no es problema: ofrecemos formación en casa del cliente donde exponemos ejemplos de nuestra experien- cia, la cual es mucha. Háblenos de las marcas que distribuye Supraform. Sabemos lo importante que es mantener una imagen de marca, por eso Supraform representa en España y Portu- gal a las mejores marcas mundiales en cada uno de los como Wilson Tool, II-VI o Toolspress. Estas marcas son co- nocidas en cualquier país del mundo donde haya una pun- zonadora, un láser o una plegadora. Mucha gente no lo sabe pero estas tres marcas fabrican para algunas de las mejores firmas de punzonadoras, láseres y plegadoras que están en primera línea mundial. Por lo tanto, ofrecemos un producto avalado por los fabricantes de máquinas. ¿Y en el caso de la división de maquinaria? La división de maquinaria está especializada en tres sec- tores muy relacionados, el panelado, el perfilado y pun- zonado. En panelado disponemos de la gama más amplia del mercado con tres firmas que son referencia en todo el planeta por su singularidad: Ras, Jorns y Schecthl. En perfilado distribuimos Schlebach que es una empresa especializada en un sector tan castigado en el mundo y especialmente en España, que es la construcción. La es- pecialización viene dada por la exclusividad de los mate- riales que perfilamos que en ninguno de los casos son ferríticos. La base fundamental es el aluminio, cobre, zinc y sus aleaciones normalmente estos materiales se utilizan para la producción de cubiertas y fachadas ligeras. En punzonado representamos a Pivatic. Nos diferenciamos del resto porque ofrecemos sistemas de punzonado CNC partiendo de bobina en vez de partir de formato a medida o comercial, con el ahorro en costes que esto supone. No hay que olvidar que estos sistemas de producción suelen productos que comercializa. Tenemos bien diferenciadas estas marcas a nivel interno, partiendo de la base que una gama de producto es de consumo y la otra es de produc- ción o, dicho de otra forma, tenemos una división de consumible y otra de maquinaria. Pues empecemos por la división de consumible. En esta área representamos marcas líderes en el sector Nuevo centro demostrativo de Supraform. ser para empresas que producen piezas metálicas a partir de 100.000 unidades anuales como mínimo. panorama