61 ENTREVISTA “El capital es financiación estructural”. Partien- do de esta definición tan aclaratoria, Miquel Costa nos expone en qué consiste Foro Capi- tal Pyme, qué ofrece y qué pueden encontrar tanto empre- sas como inversores en este foro dirigido especialmente a pymes, teniendo en cuenta en qué posición juega: “la es- pañola es una pyme pequeña, que factura de media unos 2,5 millones de euros, por lo que le resulta complicado competir con pymes alemanas o francesas que pueden, perfectamente, alcanzar los 30 millones”. Además, hay que tener en cuenta que en los últimos años muchas pymes españolas han crecido en cuanto a dimensiones de em- presa pero que continúan con un capital igual al inicial, debiendo competir con empresas de otros países muy capitalizadas. Por ello, en Foro Capital Pymes las empresas participan- tes pueden encontrar este capital, “que no es lo mismo que crédito, que sería financiación a corto/medio plazo”. Así, el objetivo de Foro Capital Pymes es dotar a las em- presas de capital permanente con recursos de terceros, ayudando a crecer y ser más rentables, con mayor capa- cidad de maniobra en los mercados internacionales. ¿Todos ganan? El objetivo de Foro Capital Pymes es, por un lado, permitir que las empresas lleven adelante sus proyectos y, por otro, ayudar a los inversores a hacer realidad unas inver- siones muy interesantes. Es un proyecto en el que los dos participantes ganan, sería aplicar el concepto ‘win win’. Ni el inversor quiere quedarse la empresa ni el em- presario se adueña del dinero sin proyecto. Además, cabe destacar que el inversor entra en una posición minoritaria, del 20-30% máximo y que, además de capital, aporta su experiencia y ‘know-how’. Además, su entrada permite que la empresa crezca en muchos sentidos. Por su parte, las empresas que participan en Foro Capital Pymes son compañías con facturaciones de entre 2-3 hasta 18-20 millones de euros, con una media de 6 M€ tras las seis ediciones, y que buscan una inversión de unos 2 millones de media. En la mayoría de los casos son empresas con larga experiencia en su campo, algunas di- rigidas por segunda o tercera generación, y que quieren potenciar su crecimiento o implantarse en otros países. ¿Con exportar no basta? Tradicionalmente las empresas han oído hasta qué punto era importante exportar. Pero ahora se han dado cuenta que la solución ya no es esa sino implantarse fuera. Eso significa internacionalizarse. Pero para ello se necesitan re- cursos, además de conocimientos sobre el país donde se quiere entrar, contactos, etc. Bastantes empresas que pre- sentan su proyecto en Foro Capital Pymes tienen como objetivo establecerse en mercados internacionales, prefe- rentemente en Sur y Centroamérica, además de Asia, por lo que buscan un socio que sirva de cojín financiero y que, a la vez, aporte conocimientos del país de destino. Por otra parte, estamos detectando un gran interés de inversionistas extranjeros en empresas españolas. Me explico: para una empresa centro o Norte europea, esta- blecerse en Sur y Centroamérica supone un choque cul- tural importante. En cambio, es más fácil para ellos realizar esta operación mediante una participada españo- la. Incluso para las empresas de EE UU España también supone un paso intermedio y no sólo en lo que se refiere al tema idiomático. Del mismo modo, para los inversores y empresas latino- americanas España también es una puerta de acceso muy conveniente a los mercados europeos. Fijémonos en los grupos latinoamericanos que han entrado en Eu- ropa vía el Estado español. Así, pues, ¿se trata de poner en contacto intereses comunes? El Foro Capital Pymes no trabaja para ‘ayudar’ a las empre- sas sino que pretende encontrar buenas oportunidades in- versoras en empresas con potencial de crecimiento. Por lo tanto, aquellas empresas con un proyecto podrán poten- ciarlo mediante el Foro, y este apoyo vendrá por recursos permanentes, algo más sólido que una póliza de crédito. Ello supone que Foro Capital Pyme se dirige a un perfil de empresa y de inversor que conecten entre ellos y que sea beneficioso para ambos. panorama