47 MUNDO EMPRESARIAL Otra actividad a la que se dedica esta empresa es la com- pra de todas las máquinas que se dejen de usar en un ta- ller e incluso la gestión de la venta de un taller completo. En definitiva, lo que Maquinaria Barriuso persigue es tener la capacidad de responder con agilidad a lo que sus clientes demandan. Con la actual situación del mercado, ha encontrado su nicho en la maquinaria de ocasión, pero ello no es obstáculo para que siga ofreciendo también má- quinas nuevas, especialmente turcas y europeas. “Cuan- do el mercado cambie, volveremos a vender máquina nueva”, dice convencido Alberto Barriuso. Origen de las máquinas y situación de mercado Las máquinas que posteriormente se acondicionan se ad- quieren principalmente en España, Portugal y Francia e incluso en ocasiones en el norte de Europa, en países nórdicos en los que máquinas de 8 a 10 años ya están rentabilizadas. Por otro lado, preguntado por la situación de mercado, Barriuso valora positivamente la iniciativa para organizar la pasada edición de Fitmaq, la feria de maquinaria de oca- sión coorganizada por BEC e Interempresas, si bien echó de menos una mayor participación de compradores ex- tranjeros. “Vendimos máquinas pequeñas, fue una inicia- tiva positiva y estamos satisfechos, no sólo por las ventas sino por lo que pueda surgir tras la propia feria”. Servicio completo al cliente y garantías En el negocio de la compra y venta de maquinaria de oca- sión la confianza es importante, pero también el servicio que se presta a los clientes. En este caso, Maquinaria Ba- rriuso está preparada para dar a su cliente los servicios logísticos que requiera. Si nos centramos en Sudamérica, hay quienes quieren la máquina en un puerto y quienes la prefieren en su fábrica. “No tenemos inconveniente en ninguno de los casos y ofrecemos lo que el cliente desee, En relación con el origen de las máquinas, Alberto Barriu- so afirma: “Estamos notando que la maquinaria de oca- sión está subiendo de precio porque se está agotando. Tras varios años de crisis en España se están acabando las má- quinas de ocasión y esto está influyendo sobre su precio”. Muchas de las máquinas son especialmente adecuadas para el mercado de Sudamérica. panorama