46 MUNDO EMPRESARIAL Maquinaria Barriuso es una de las habituales en el sector de la compra y venta de maquinaria de ocasión para el sector metalmecáni- co. Recientemente se ha trasladado a unas nuevas instalaciones para poder ampliar su negocio, ya que los 1.500 me- tros cuadrados de los que disponía, no eran suficientes. Ahora, desde el nuevo pabellón equipado con cuatro puentes grúa para cargar y descargar las maquinas, Ma- quinaria Barriuso se encuentra mejor prepara- da para los retos del futuro. Se trata de una empresa especialmente conocida cuando se habla de corte y deformación de chapa y se ha espe- cializado en cizallas, grandes cilindros, plegadoras, curva- doras de perfiles y de tubos y grandes cilindros de chapa hasta espesores de 100 a 120. “No sólo compramos y vendemos —señala Alberto Barriuso— sino que prepara- mos las máquinas para que el comprador tenga en su ta- ller una unidad en plenas condiciones de uso. Tras la compra revisamos la mecánica y la parte eléctrica de las máquinas con detalle y cambiamos todo lo necesario, como diversos tipos de piezas, utillajes, cuchillas, juntas, partes de los cuadros eléctricos, etc. Si el cuadro eléctrico está muy obsoleto los instalamos completamente nue- vos. En definitiva, lo que logramos es que el comprador se haga con una máquina prácticamente nueva, pero con un ahorro del 40 al 60%. También las pintamos para do- tarlas de una apariencia impecable”. La revisión de las máquinas se realiza siempre, pero te- niendo en cuenta las particularidades de cada mercado. No olvidemos que Maquinaria Barriuso vende sus máqui- nas en el mercado europeo y español pero también en el sur y centroamericano. De hecho, la exportación a Sud- américa y Centro América es uno de sus puntos fuertes, con países como Colombia, Ecuador, Perú, México, Boli- via y Chile y otros como Honduras, Guatemala, Salvador y Costa Rica. Como es lógico, no todos los mercados son iguales ni tienen el mismo nivel de exigencia. En definiti- va, Maquinaria Barriuso adapta las máquinas a las nece- sidades de cada uno de ellos, tanto en lo relativo a la técnica como al coste de las mismas y cuenta con repre- sentantes en Colombia, Chile, Perú y México. “Las má- quinas que se destinan a esos países –continúa Barriuso- se caracterizan por ser muy convencionales. Incluso ven- Alberto Barriuso tiene más de 20 años de experiencia en la máquina-herramienta. demos tornos convencionales sin control, así como fre- sadoras de torreta y universales. Las máquinas de arran- que o de deformación que comercializamos en América no incorporan control habitualmente”. Son máquinas sen- cillas en términos generales, aunque también se atienden las demandas de máquinas más nuevas de control numé- rico. En este caso el mercado destinatario suele ser el eu- ropeo, que con mucha frecuencia busca en Barriuso máquinas de grandes dimensiones, de 6 m, cortadoras de cizalla de chapa de 12, de 16 o de 20, plegadoras del mismo tamaño de chapa de 4 a 8 metros y hasta 2.000 toneladas de potencia. A pesar de la especialización citada en la deformación convencional y las incursiones esporádicas y en condicio- nes muy concretas de máquinas de arranque, Maquinaria Barriuso comercializa también pantógrafos de control nu- mérico para cortar chapa con control numérico y con plas- ma de alta definición. “Son máquinas que solemos mantener en las fábricas donde las compramos para en- viarlas directamente desde allí a nuestros clientes por- que, debido a sus dimensiones y complejidad, la logística, su montaje y desmontaje, nos dejarían prácticamente sin margen. En estos momentos tenemos bastante disponi- bilidad de este tipo de máquinas. No están en absoluto obsoletas, sino posteriores a 2005, dirigidas al mercado europeo, donde pueden competir perfectamente”. En el sector del arranque su actividad se centra en má- quina convencional de arranque, grandes tornos paralelos de gran volteo, grandes mandrinadoras convencionales y tornos frontales y verticales. panorama