49 ENTREVISTA mo en su actividad. ¿Cómo lo puede contrarrestar Grujar? ¿Quizás poniendo en valor su experiencia en este campo y su capacidad para dar un servicio inte- gral al cliente? ¿Realmente aprecia este valor añadi- do el cliente o ahora la gran prioridad de éste es el precio? Realmente, dada la situación económica en la que vivi- mos, la gente valora por encima de cualquier otra cosa el precio del servicio, y no entra a valorar si este servicio es más o menos completo. Ni siquiera sopesa la profesio- nalidad de la empresa que se lo va a hacer, a pesar de que esto es fundamental para garantizar la calidad y la se- guridad en el trabajo. Por fortuna, aún quedan algunos clientes que, si su situa- ción económica se lo permite, prefieren trabajar con Gru- jar por rapidez, por seguridad, por experiencia, por garantías, por nuestra preocupación por velar por la salud de todos los trabajadores... ¿Qué actividades incluyen en ese servicio integral del que hablábamos antes? Grujar lo que hace principalmente es manipular, mover la maquinaria. Descargarla, posicionarla en el lugar en el que va a trabajar, acercarla a los mecánicos para que puedan ensamblarla o desmontarla, transportarla de un lugar a otro... Contamos con un completo equipamiento, con una amplia variedad de herramientas y con un equipo muy formado y experimentado para poder ejecutar los trabajos más complicados. Podemos, por ejemplo, mani- pular la maquinaria en ubicaciones muy complejas por sus dimensiones o por sus accesos, donde es completa- mente imposible operar con una grúa telescópica. Ade- más, contamos con diversas modalidades de camiones grúa para poder amoldarnos a las características especí- ficas de cada uno de los trabajos. Por ejemplo, si hay que trabajar en centros urbanos donde la maniobrabilidad es dificultosa, tenemos en nuestra flota camiones muy com- pactos que pueden realizar esas maniobras. ¿Realizan algún estudio previo antes de ejecutar la manipulación y/o traslado de la maquinaria? Así es. Hay que estudiar bien cómo hay que ensamblar o desmontar esa maquinaria, para poder reducir los tiem- pos y para poder ejecutar el trabajo con el máximo grado de fiabilidad. Si viene de fuera la máquina, hay que cono- panorama