43 ENTREVISTA En junio celebraron la 4a edición. ¿Han realizado cambios desde el primer encuentro o la fórmula sigue funcionando? La esencia de los encuentros la mantenemos, ya que es la clave del éxito de los mismos. Esto no quita para que año a año trabajemos por mejorar, puliendo aquellos de- talles que consideramos mejorables. Y adaptándonos a los requerimientos de cada momento. Este año, por ejemplo, consideramos oportuno aunar los encuentros industriales con los aeronáuticos y los resultados con- firman que fue una decisión acertada. Esta edición ha sido quizá la más internacionaliza- da, con presencia de 17 firmas industriales europeas dispuestas a comprar a 37 proveedores industriales españoles. ¿A qué cree que es debido este éxito in- ternacional? ¿Las oportunidades siguen ‘fuera’? El éxito radica fundamentalmente en el bien hacer de nuestras empresas. Así como en la necesidad cada vez más relevante de encontrar a los mejores proveedores. Un dato importante es que en la actualidad dos de cada tres empresas subcontratistas exportan. Tampoco hay que menospreciar el tesón con el que hemos trabajado en la captación de empresas, así como la parte de mé- rito que nos corresponde por el acompañamiento que desde esta institución hacemos en el proceso de interna- cionalización de nuestras empresas. Por lo que se refiere a las oportunidades, estamos en un mercado global y las oportunidades existen en todos los lados, lo complicado es identificarlas. Por ello es tan im- portante la organización de encuentros como el que cele- bramos en junio en Zaragoza, o como los que otras Cámaras organizan en otros puntos de nuestro territorio. No obstante, además de organizar estas acciones en el marco de las cuales se facilite el encuentro y conoci- miento entre contratistas y subcontratistas, es funda- mental apoyar a la empresa en su proceso de internacionalización, asesorarla en el diseño de su estra- tegia y en la toma de decisiones y acompañarla dándole soporte en esta carrera de fondo que es la internaciona- lización. ¿Cuáles son los países más interesados en partici- par? ¿La proximidad geográfica juega un papel im- portante? La Unión Europea es el principal destino de las ventas en la actividad de subcontratación y, dentro de ella, Fran- cia y Alemania son los principales compradores. Pero esto, no difiere en mucho de lo que sucede con el con- junto de nuestro comercio exterior. También es de espe- rar que, de la misma forma que se están incremen- tando las exportaciones a otros países, tanto dentro como fuera la UE, ocurra lo mismo con la actividad de subcon- tratación. Por lo que se refiere a nuestra forma de proceder con la organización de los encuentros, los objetivos no se fijan tanto por país como por actividad empresarial. En este caso apostamos por las actividades que consideramos más relevantes para el desarrollo industrial aragonés. Siendo pymes, quizá uno de los principales retos es dar el salto a la internacionalización. ¿En qué medi- da están preparadas para ello? Indudablemente la falta de tamaño puede suponer un obstáculo a la hora de exportar, pero en el caso concreto de la subcontratación también le puede conferir mayor flexibilidad a la empresa. La economía aragonesa tiene una fuerte tradición exportadora. En los últimos diez años hemos visto como los sectores tradicionales iban perdiendo paulatinamente peso porcentual y se produ- Las entrevistas entre compradores y subcontratistas suponen una importante oportunidad para relacionar oferta y demanda. panorama