ENTREVISTA Bien... Hay diferentes tipologías de clientes. Están aquéllos que exigen precio, precio y precio. Éstos recurren a empresas que “revientan” precios y su mirada es cortoplacista. Por otro lado y totalmente opuesto, encontramos clientes que buscan calidad a precios razonables. Los primeros se dedi- can a aprovechar la coyuntura. Hay mucha industria necesi- tada de pedidos y poco preparada, por lo que su misión es captar fabricación a cualquier precio. ¿Con qué futuro? Fruto de esa política, muchas acaban por desaparecer, víc- timas de su propia trampa. Entonces el cliente pasa a buscar nuevos proveedores y, como consecuencia, desatiende pla- zos de entrega a clientes, genera fallos de calidad, etc. Los segundos tienen una visión a largo plazo y buscan, más que un proveedor, un colaborador a quien confiar su produc- ción. En este caso, el cliente es el primer interesado en velar por la rentabilidad de ambas partes. Persigue una relación a largo plazo que le permita crecer en cuota de mercado y marcar una diferencia con respecto al resto, ofreciendo a un tiempo calidad, fiabilidad e innovación. En Mipesa busca- mos este último tipo de clientes, obligándonos a mejorar continuamente, a asumir nuevos retos, los cuales nos faci- litan la entrada en nuevos mercados, cada vez más exigen- tes y por consiguiente con menor competencia y mejores márgenes. Teniendo en cuenta la debilidad que sigue mostrando el mercado, ¿cuáles son sus previsiones para 2013 y para los próximos tres años? Afortunadamente, en estos tres últimos años, nuestra ten- dencia es de claro crecimiento y todo apunta a que esta si- tuación de crecimiento se acelerará en los tres próximos. La mayoría de nuestros clientes exportan sus productos en más de un 80% y la tendencia es a incrementar esas expor- taciones por la aparición de nuevos países emergentes y demandantes de bienes de consumo y de equipo. Por otro lado, estamos desembarcando en sectores nuevos para nosotros, como el ferrocarril y el quirúrgico, además con muy buenas perspectivas y con proyectos importantes que deberían de dar sus frutos dentro de estos tres años próximos. Buenas perspectivas... Sí, esperamos concluir 2016 con un incremento de factura- ción en ningún caso inferior al 60% de lo facturado el pasa- do 2012. I