22 ENTREVISTA Inauguración de la II Muestra Auxiliar-Metal. contribuimos a hacer competitivas a nuestras empresas clientes. ¿Cómo es el perfil de las empresas que se dedican a esta actividad en Murcia? Casi todas son pymes y gran parte de ellas, además, em- presas familiares. En general, se trata de empresas sub- contratistas que desarrollan su trabajo para otras empresas más grandes. La jornada estaba dirigida a visitantes de la Comuni- dad Valenciana y Andalucía. Además de por proximi- dad, ¿por qué estas dos zonas? ¿Cómo definiría la actividad industrial en ellas? Nuestras relaciones empresariales y comerciales con la Comunidad Valenciana se desarrollan, digamos, de forma natural desde tiempos lejanos por ser vecinos, además de existir una afinidad económica. Hablamos de un espa- cio donde existe una tradición industrial, como se detecta en Ibi, además de contar con una industria potente vin- culada a la fabricación de calzado, donde suelen generar mucha subcontratación. ¿Y en el caso de Andalucía? Andalucía es también, por proximidad, otra zona donde tenemos interés en reforzar nuestros lazos, en especial con Almería y Jaén. Se trata de zonas donde la industria agro-alimentaria es la predominante, un tejido industrial que conocemos bien por ser también uno de los pilares de economía murciana y motor en exportación; es por ello que creemos que podemos contribuir a mejorar sus resultados y competitividad mediante la aportación de nuestros conocimientos y productos como empresas au- xiliares. ¿Es difícil para una pequeña empresa entrar en con- tacto con grandes firmas? Sí, nos resulta bastante difícil llegar a abrir esas puertas, pero estos encuentros son muy útiles para darnos a co- nocer a esas grandes empresas. De ahí, en parte, nuestro interés en consolidar la muestra, porque la experiencia en estas dos convocatorias nos ha demostrado que son una oportunidad para el intercambio de tarjetas y, al ser un encuentro de dimensión más reducida, es más fácil que las empresas grandes se fijen en nosotros y se inte- resen directamente por nuestros productos y servicios. Como dice, la jornada representa una oportunidad para poner en contacto a importantes empresas con subcontratistas. A su parecer, ¿qué exigen las gran- des empresas a las empresas subcontratistas? Yo creo que nos exigen que sigamos avanzando en la mo- dernización de nuestros servicios y que esos avances, en especial tecnológicos, se los vayamos transmitiendo para que sean conscientes de lo que les podemos ofrecer. ¿Cómo puede una pequeña pyme trabajar, por ejem- plo, para una firma de la talla de MTorres? Las empresas pequeñas pueden ofrecer un trato más personalizado. Por lo general, buscan servicios muy es- pecializados que en otros sitios no pueden encontrar. ¿Cree que el asociacionismo es una salida para estas empresas? ¿La cooperación entre empresas para asumir mayores proyectos puede ser una respuesta? La cooperación es siempre una buena solución empresa- rial, en los tiempos que corren se hace vital para que em- presas de reducida dimensión puedan acceder a mercados más grandes o más lejanos. Tanto en Asemec como en la Federación Regional de Empresarios del Metal de Murcia (Fremm), que aglutina a más de 3.000 empresas murcianas del metal, somos defensores de la cooperación como vía para nuestro propio crecimiento empresarial y enriquecimiento profesional. I panorama